کتاب صوتی قلاب اثر نیر ایال

قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند (Hooked: how to build habit-forming products) یکی از بهترین کتاب‌های حوزه کسب‌وکار است. در حالی که ساخت محصولی پرفروش در دنیای پر از رقابت امروز سخت است قلاب نوشته شده تا محصولی بسازید که هیچ مخاطبی نتواند آن را نادیده بگیرید. در این کتاب صوتی که نوشته‌ی نیر ایال با همکاری رایان هوور است یک مدل کسب‌وکار به نام قلاب شرح داده می‌شود که در این مدل هر فردی که قصد دارد طراحی و ساخت محصولی را شروع کند باید به پنج سؤال اساسی پاسخ دهد. سپس نویسندگان یک فرایند چهارمرحله‌ای معرفی می‌کنند که به مخاطب می‌گوید چطور می‌توان قلاب‌های اثربخش برای درگیرکردن و جذب مشتری آن هم بدون هزینه‌های بالای تبلیغات داشت. مطالعه این کتاب را به تمامی مدیران محصول، طراحان، بازاریابان و کسانی که قصد دارند کسب‌وکار خود را شروع کنند پیشنهاد می‌کنیم.

کتاب قلاب از دیدگاه خوانندگان حرفه‌ای کتاب منتخب سال آمازون شده است.

معرفی نیر ایال و رایان هوور 

نیر ایال (Nir Eyal) متولد ۱۹۸۰ نویسنده، مدرس و کارآفرین آمریکایی است. او در زمینه تبلیغات فعالیت می‌کرد و به مرور به روان‌شناسی کاربران و مصرف‌کنندگان علاقه‌مند شد. به دنبال این علاقه در زمینه مهندسی رفتار شروع به کار کرد و پژوهش‌ها و کتاب‌های متعددی درباره ترکیب روان‌شناسی و فناوری و تجارت نوشته است.

رایان هوور (Ryan Hoover) از فعالان حوزه فناوری است که شرکتی با شهرتی جهانی به نام پروداکت هانت را تأسیس کرده است. این شرکت به «محل کشف پدیده‌ی بعدی فناوری» معروف است.

پنج دلیل برای خواندن کتاب قلاب

کتاب قلاب که به رأی مخاطبان سایت Goodreads از پرکاربردترین کتاب‌هایی است که در حوزه محصول و کسب‌وکار نوشته شده است، به شما می‌آموزد چطور مخاطبان و مشتریان را به سمت خرید محصول خودتان سوق دهید. در ادامه دلایل بیشتری برای خواندن این کتاب ارائه می‌دهیم:

• ابزار و راهکارهای این کتاب در بهبود کسب‌وکارهایی که در فضای رقابتی فعالیت می‎کنند بسیار مؤثر هستند.
• قلاب به شما می‌آموزد چطور باتوجه‌به مقوله عادت‌ها، مشتریان وفادار برای محصولتان جذب کنید.
• این کتاب محرک‌های درونی یا بیرونی جذب مخاطب و چگونگی کشف آن را به مدیران محصول معرفی می‌کند.
• کسب‌وکارهای موفق زیادی در کتاب قلاب مثال زده شده‌اند که می‌توان از روش موفقیت آنان درس گرفت.
• به‌کارگیری توصیه‌های این کتاب منجر به تغییر رفتار مشتری و در نهایت خرید از شما می‌شود.

کتاب صوتی قلاب، چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند با ترجمه سعید قدوسی‌نژاد و گویندگی محسن خدری توسط استودیو نوار منتشر شده است. همچنین این کتاب صوتی پرطرفدار در دسته‌بندی مدیریت، بازاریابی و فروش در فیدیبو برای علاقه‌مندان به حوزه محصول و کسب‌وکار قابل‌دانلود است.

در بخشی از کتاب قلاب می‌شنوید:

فناوری‌های مورداستفاده ما اگر نگوییم اعتیاد تمام‌عیارند، دست‌کم به وسواس تبدیل شده‌اند. یک آن می‌خواهی پیامی بخوانی یا سری به یوتیوب، فیسبوک یا توییتر بزنی، که می‌بینی یک ساعت است داری به موبایلت ور می‌روی و صفحات را مرور می‌کنی. میل مفرطی است که احتمالاً در تمام طول روز وجود دارد؛ اما بعید است متوجهش بشوی. دانشمندان روان‌شناسیِ شناختی عادت را «رفتارهای خودکاری که با نشانه‌های موقعیتی به جریان می‌افتند» تعریف می‌کنند: کارهایی که بدون تفکر آگاهانه یا با حداقل آگاهی انجام می‌دهیم. محصولات و خدماتی که از روی عادت از آنها استفاده می‌کنیم رفتار روزمره ما را تحت‌تأثیر قرار می‌دهند و این درست همان چیزی است که مدنظر طراحان این محصولات بوده است. فعالیت‌های ما را مهندسی کرده‌اند. 

پیشنهادهایی برای دوستداران کتاب قلاب

از نظر خوانندگان کتاب قلاب یکی از کاربردی‌ترین کتاب‌هایی است که هر طراح محصول باید آن را بخوانند. اگر شما نیز از شنیدن این کتاب لذت بردید کتاب‌های زیر نیز پیشنهاد فیدیبو به شماست:

• کتاب ‌استراتژی اقیانوس آبی اثر دبلیو چان کیم، رنه مابورنیا
• رسیدن به فروش بیش ازحد اثر دنیل پریستلی
• راه‌اندازی کسب‌و‌کار شخصی اثر آدام تورن ، متیو تورن