کتاب صوتی مهارت های فروش اثر فردریک اِ کلوند

- دلال پنج میلیارد دلاری: فردریک اکلوند در سال ۱۹۷۷ در سوئد به دنیا آمد. پیشه‌ی اصلی او معامله‌گری املاک است، اما با عنوان‌های دیگری نظیر ستاره‌ی تلویزیونی و کارآفرین عرصه فناوری اطلاعات نیز شناخته می‌شود. پدرش کلاوس، اقتصاددان ارشد یکی از بانک‌های بزرگ سوئد بود. خود فردریک نیز پس از به پایان رساندن دوره‌ی دبیرستان، به تحصیل در مدرسه‌ی اقتصاد استکهام پرداخت. او برای پیگیری موفقیت، از سوئد به آمریکا مهاجرت کرد تا از فرصت‌های بیشتری برخوردار باشد. از جمله موفقیت‌های فردریک اکلوند که هرگز تحصیل در مدرسه‌ی اقتصاد را به پایان نرساند، تاسیس یک شرکت اینترنتی در نیویورک با بیش از ۴۵ کارمند، آن هم در ۲۳ سالگی‌ست. اما بیشتر شهرت و اعتبار فردریک به معاملات ملکی‌ای که اون به سرانجام رسانده برمی‌گردد. او که در سمت مدیرعاملی یک شرکت بزرگ کارگزاری املاک و مستقلات توانست رتبه‌ی برتر ساحل شرقی ایالات متحده را کسب کند، عقد قرارداد ملکی بیش از پنج میلیارد دلاری را در کارنامه‌ی خود دارد. - همه فروشنده‌اند! فردریک اکلوند که بدون سرمایه و تنها با شور و اشتیاق پا به نیویورک گذاشته بود، معتقد است که حتی کسانی که شغلشان ارتباطی به فروشندگی ندارد نیز نیازمند دانستن مهارت‌های فروش هستند. زیرا دست‌کم همه‌ی ماه به نوعی در حال فروش بخشی از عمر خود هستیم. بنابراین دانستن مهارت‌های فروش برای همه ضروری و لازم است. اکلوند که در این کتاب ترفندها، راهکارها و اسرار فروش را با مخاطبانش در میان گذاشته است عقیده دارد که موفقیت به پژوهش، سخت‌کوشی، عزم جزم و دانش نیازمند است، اما پیروزی و موفقیت واقعی نتیجه‌ی شفافیت، صداقت و وفای به تعهدات است. - همه چیز فروشی نیست! با این که اکلوند در زیر عنوان اصلی کتابش، یعنی «مهارت‌های فروش» عبارت «رازهای فروش هر چیز به هر کس» را آورده است، اما عقیده دارد در زندگی چیزهای بسیاری وجود دارد که قابل فروش نیستند؛ مانند ارزش‌ها، فرزندان، عزیزان، باورها و معنویت. کتاب مهارت‌های فروشی در سه بخش و چهارده فصل طبقه‌بندی شده است. بخش اول شامل شش فصل است که به ترتیب دارای این عناوین هستند: خودتان باشید، بدانید سوخت‌رسان آتش شما چیست، سایه یک برنده، لباس مناسب بپوشید، مانند یک بوکسور حرفه‌ای تمرین کنید و بر لب‌ها تبسم بنشانید. بخش دوم کتاب دارای سه فصل است: حیطه فعالیت خود را افزایش دهید، تبلیغ فروش و فروش کنید. بخش سوم دربرگیرنده‌ی پنج فصل است: چگونه دوست بگیرید و بر آن‌ها تاثیر بگذارید تا بخواهند برای شما کار کنند، مطبوعات را متوقف کنید، وقتی رشد می‌کنید که انتظاری دارید، امیدوار بودن و بخورید، نیایش کنید، کسب درآمد نمایید. نشر صوتی آوانامه با همکاری انتشارات نسل نو اندیش، نسخه‌ی صوتی کتاب «مهارت‌های فروش» با زیر عنوان «راز فروش هر چیز به هر کس» اثر فردریک اکلوند را با ترجمه‌ی مهدی قراچه‌داغی و صدای ایمان رییسی تولید و منتشر کرده است. پیش‌گفتار کتاب از «باربارا کورکوران» است که خوانش آن را رفیعه پوستی انجام داده است.