کتاب متقاعدسازی و نفوذ نشر اندیشه آگاه - نسخه صوتی

کتاب متقاعدسازی و نفوذ با عنوان کامل متقاعدسازی و نفوذ: علم درگیر کردن ذهن‌ها، برانگیختن احساسات و شکل دادن به رفتارها اثر استیون مک‌گاروی است. این کتاب با ترجمه بسیار خوب دکتر میلاد سبزه‌آرای لنگرودی و سیمین علمی منتشر شده است. در کتاب حاضر نویسنده شیوه متقاعدسازی و نحوه اثرگذاری بر خودمان و دیگران را به‌شکل عمیق‌تری بررسی می‌کند. در این سفر، بر اهمیت رابطه به‌عنوان پایه و اساس متقاعدسازی و نفوذ بر دیگران پی خواهید برد. برخی تکنیک‌های ارتباطی و حافظه را بررسی کرده و تأثیر زبان (که اغلب نادیده گرفته می‌شود) را در تعامل و هدایت دیگران مرور خواهیم کرد. می‌فهمید که چگونه عوامل انگیزشی مختلفی که انتخاب‌ها و رفتارهای افراد را هدایت می‌کنند را شناسایی کرده و از آن‌ها استفاده کنید. همچنین یاد خواهید گرفت که چگونه به‌طور مؤثر مذاکره کنید.

این کتاب ابزارهایی را فراهم می‌کند که برای پیمایش در درون مغزتان نیاز دارید. شما یاد خواهید گرفت که چگونه افکار، احساسات و رفتارهایتان را تشخیص دهید و تنظیم و کنترل کنید و این اولین قدم برای تأثیرگذاری بر دیگران است. این کتاب یک منبع منحصربه‌فرد، جذاب و ضروری است که شما را در سفرتان به‌سوی خودسازی به پیش می‌راند.

بخشی از کتاب متقاعدسازی و نفوذ

بیایید سفرمان را از ابتدایی‌ترین و منطقی‌ترین نقطه یعنی با کاوش در ذهن انسان آغاز کنیم. در زندگی روزمره ما، افکار و فرایندهای شناختی مختلف بر هیجانات و احساساتی که لحظه‌به‌لحظه تجربه می‌کنیم تأثیر می‌گذارند. این احساسات در نهایت رفتارهایمان را هدایت می‌کنند.

همان‌طور که افکارمان را تغییر می‌دهیم، می‌توانیم هیجاناتمان را نیز تغییر داده و سپس مجموعه متفاوتی از رفتارها را تجربه کنیم. وقتی بفهمیم این فرایند چگونه است، می‌توانیم رفتارهای هماهنگ و هدفمندتری هم در خود و هم در دیگران ایجاد کنیم.

این دانش خیلی جدید نیست. در طول تاریخ نمونه‌های زیادی از افراد موفق وجود داشته‌اند که قدرت افکار و هیجانات را در تأثیرگذاری بر رفتار درک کرده و از آن بهره برده‌اند. همان‌طور که سفرمان را با هم آغاز می‌کنیم، لحظه‌ای به برخی از متفکران شگفت‌انگیز در نسل‌های گذشته فکر کنید. حال از خودتان بپرسید که «بزرگ‌ترین هنرمند در تمام دوران که استاد فرار کردن از مخمصه‌ها بود چه کسی است؟»

آیا اسم هری هودینی به ذهنتان خطور کرد؟

بسیاری از مردم، هری هودینی را بزرگ‌ترین شعبده‌بازی می‌دانند که استاد طرح شعبده‌هایی بود که در آن خودش را در یک مخمصه قرار داده (مثلاً به خودش دستبند می‌زد یا درون یک قبر می‌رفت) و سپس از آن مخمصه فرار می‌کرد. اگرچه او بیش از صد سال پیش می‌زیست، اما نامش هنوز هم شناخته شده است. در واقع، کلمه «هودینی» به معنای «کسی است که می‌تواند از هر مخمصه‌ای خارج شود». بااین‌حال، مانند بسیاری از کلمات، در اینجا نیز معنای بیشتری در کار است و چیزهای بیشتری برای گفتن وجود دارد. موفقیت‌های هودینی شانسی یا جادویی نبود. بلکه او برای رسیدن به اهدافش از فرایندهای خاصی استفاده می‌کرد.

ویلیام کالوش و لری اسلومن در کتابشان با عنوان «زندگی پنهان هودینی: شکل‌گیری اولین ابرقهرمان آمریکا»، از پسری می‌گویند که سرشار از نبوغ، اعتمادبه‌نفس، قاطعیت و علاقه‌ به جادو است. اگرچه کمبود بودجه در ابتدا مانع از این می‌شد که بتواند تردستی‌هایی پیچیده انجام دهد و به یک سری ترفندهای ساده با کارت و سکه بسنده کرده بود، اما هر کتابی که در مورد جادو بود را به دست آورده و می‌خواند. دانش او به‌سرعت رشد کرد و در طول عمرش اطلاعاتی را جمع‌آوری کرد که امروزه به یکی از بزرگ‌ترین کتابخانه‌های موجود در زمینه شعبده‌بازی تبدیل شده است.