کتاب بله بگیریم نشر یاسین قاسمی‌بجد - نسخه صوتی

هر آنچه باید درباره کتاب بله بگیریم بدانید

اگر قصد دارید درخواست افزایش حقوق دهید، برای انعطاف‌پذیری بیشتر در محل کار مذاکره کنید، یک معامله تجاری تنظیم نمایید یا راه‌حلی برای علت درگیری و اختلاف مداوم با همسرتان در آینده پیدا کنید، کتاب «بله بگیریم» کتابی است که باید بخوانید. بله بگیریم به شما سیستم شروع تا پایان برای "مذاکره اصولی" را معرفی می‌کند. مذاکره اصولی روشی است که در آن طرفین با یکدیگر همکاری می‌کنند تا به منافع متقابل خود با راه‌حل‌های خلاقانه و منصفانه رسیدگی کنند. به گفته نویسندگان کتاب، راجر فیشر و ویلیام اوری، مذاکره اصولی کاملاً برعکس تصویر متعارف ما از مذاکره است: دو طرف سرسختانه درگیر نبرد اراده‌ای هستند که هر کدام با لیزر بر منافع خود تمرکز کرده و به قیمت قربانی کردن منافع دیگران به دنبال آنهاست.

 بله بگیریم در مورد فریبکاری یا ترفندهای روانی نیست. در عوض، چارچوبی را فراهم می‌کند که به شما امکان می‌دهد به نتیجه مطلوب برای هر دو طرف دست یابید، کتاب با آموزش نحوه تعیین اینکه آیا اصلاً مذاکره کنید و چه چیزی را باید به‌عنوان یک نتیجه مثبت در نظر بگیرید، شروع می‌شود. با گوش دادن دقیق به حرف‌های یکدیگر، رفتار منصفانه با یکدیگر، و بررسی گزینه‌ها با هم، مذاکره‌کنندگان می‌توانند به روش‌هایی به بله برسند که نیاز به اتکا به چانه‌زنی مداوم و امتیازات بی‌دلیل را کاهش دهند.