کتاب هنر توافق دستیابی به توافق بدون تسلیم شدن راجر فیشر نشر بله

کتاب "هنر توافق: دستیابی به توافق بدون واگذاری" (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In) یک اثر کلاسیک و پرفروش در زمینه مذاکره، نوشته راجر فیشر، ویلیام یوری و بروس پاتون است. این کتاب رویکرد سنتی و رقابتی در مذاکرات را به چالش می‌کشد و یک روش جدید، کارآمد و مبتنی بر اصول را برای دستیابی به توافق‌های برد-برد معرفی می‌کند. نویسندگان به خوانندگان می‌آموزند که چگونه می‌توانند بدون تسلیم شدن در برابر خواسته‌های طرف مقابل، به راهکارهایی خلاقانه و مشترک دست یابند که منافع هر دو طرف را تأمین کند. این کتاب بر چهار اصل اساسی در مذاکرات تأکید دارد: جدا کردن افراد از مسئله، تمرکز بر منافع به جای مواضع، اختراع گزینه‌هایی برای منفعت متقابل و استفاده از معیارهای عینی. نویسندگان توضیح می‌دهند که نباید مذاکره را یک مبارزه شخصی دید، بلکه باید آن را فرآیندی برای حل مسئله مشترک در نظر گرفت. با تمرکز بر منافع حقیقی و نه مواضع سفت و سخت، می‌توان به راهکارهای نوآورانه‌ای دست یافت. این کتاب با ارائه مثال‌های عملی و تکنیک‌های کاربردی، به خواننده کمک می‌کند تا در هر نوع مذاکره‌ای، چه در زندگی شخصی و چه در محیط کار، به نتایج مطلوب‌تری دست پیدا کند.