کتاب گاو بنفش نشر انتشارات کتیبه پارسی

این روزها شروع یک کسب‌وکار جدید بسیار مشکل به نظر می‌رسد. در هر حوزه‌ای از بازار که بخواهید وارد شوید قبلا عده‌ای در آن شروع به فعالیت کرده‌اند و احتمالا اعتباری هم برای خودشان دست و پا کرده‌اند. خیلی‌هایشان رقیب هم نمی‌خواهند. بنابراین اگر دست خالی و با ایده‌های تکراری وارد بازار شوید احتمالا سرنوشت خوبی در انتظار کسب‌و‌کار تان نخواهد بود. از طرفی نمی‌شود چون قبلا عده‌ای وارد بازار شده و کار کرده‌اند، دست روی دست گذاشت و فقط تماشا کرد. باید راه حلی وجود داشته باشد. گاو بنفش اثر ست گادین به شما خواهد گفت باید چه کار کنید.

کتاب گاو بنفش ؛ لطفا خاص باشید!

گاو بنفش با عنوان اصلی Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable سال 2003 منتشر شد. 6 سال بعد در سال 2009 ست گادین ویرایش کاملی روی کتاب انجام داد و آن را دوباره منتشر کرد. ست گادین نویسنده‌ی این کتاب معتقد است در دورانی به سر می‌بریم که برای موفقیت در یک کسب‌و‌کار، تبلیغات کافی نیست؛ بلکه شما باید یک تفاوت جدی با بقیه رقیبانتان داشته باشید. باید تصمیم بگیرید در کانون توجه باشید و موفق شوید یا کنار بایستید و شکست بخورید. او در این‌باره گفته است:«مطمئن‌ترین راه برای شکست، خسته کننده بودن است. تنها شانس شما برای موفقیت متمایز بودن است.»

نظریه‌ی گاو بنفش می‌گوید باید متفاوت باشید. تفاوتی که باعث شود شما در ذهن مشتری ماندگار شوید و او را ترغیب کند میان انتخاب‌های بی‌شمار بازار دست روی خدمت یا کالای شما بگذارد. شما باید چیزی به مخاطبتان بدهید که بقیه نداده‌اند، وگرنه مسئله خیلی ساده می‌شود. اگر تمام محصولات و خدمات بازار مشابه باشند مشتری به سراغ پرسابقه‌ترین و معروف‌ترین ارائه‌کننده‌ی خدمت خواهد رفت و به خودش زحمت بررسی خدمت یا تولید شما را نخواهد داد.

این تئوری در کسب‌و‌کارهای اینترنتی هم بسیار اهمیت دارد. کسب‌و‌کار اینترنتی شما باید فرقی با بقیه داشته باشد. این تفاوت می‌تواند در نحوه‌ی ارتباط شما با مشتری، طراحی منحصر‌به‌فرد سایت‌تان، نوع بسته‌بندی کالا، نوع محصولی که ارائه می‌کنید یا نام دامنه‌تان باشد. مثلا وجه تمایز دیجی‌کالا، بزرگترین کسب‌و‌کار اینترنتی ایران، با بقیه‌ی کسب‌و‌کار‌ها در درجه‌‌ی اول تولید محتوای بسیار قوی برای معرفی محصولات ارائه شده بود. جالب است بدانید دیجی‌کالا از زمان راه‌اندازی تا مدت دوسال هیچ کالایی برای عرضه نداشت و تنها معرفی‌های کامل و به درد بخور درباره‌ی محصولات دیجیتال موجود در بازار منتشر می‌کرد.

ست گادین از اصطلاح «عطسه کنندگان» برای مشتریان استفاده می‌کند. تمام حرف گادین این است که اگر شما منحصر به فرد باشید، «عطسه کنندگان» کار تبلیغات و بازاریابی را برای شما انجام می‌دهند. آن‌ها که از ایده‌ی شما هیجان زده شده‌اند آن را به صورت ویروسی به اطرافیانشان منتقل می‌کنند و شما در مدت کوتاهی می‌بینید که با یک استراتژی درست و بدون صرف هزینه‌های گزاف برای تبلیغات، مثلا تبلیغات کلیکی یا بروشورهای عجیب و غریب و کارهای هزینه بر دیگر توانسته‌اید طیف خوبی از مشتریان را جذب کنید.

ست گادین در انتشار کتاب گاو بنفش از استراتژی خودش استفاده کرده است. اولین نسخه‌های این کتاب در پاکت شیر بنفش و سفید بسته‌بندی و به بازار ارائه شد. گاو بنفش در دو سال اول پس از انتشارش 23 بار تجدید چاپ شد و بیش از 150هزار نسخه از آن فروخته شد.کتاب ست گادین به بیش از 35زبان ترجمه شده است.

چرا گاو بنفش؟

اما چرا ست گادین عنوان گاوبنفش را برای کتابش انتخاب کرده است؟ گادین در بخش اول کتابش علت این نامگذاری را توضیح می‌دهد. او بیان می‌کند برای هر کسب‌و‌کاری چندین p لازم است که بعضی از مهمترین آن‌ها محصول (product)، قیمت (price)، مکان (place) و تبلیغات (promotion) هستند. اما این حروف P کافی نیستند. او معتقد است شرط کافی برای موفقیت یک کسب‌وکار یک p جدید است: گاو بنفش (purple cow)

 در کتاب آمده است:«چند سال پیش که همراه خانواده‌ام در فرانسه، با اتومبیل به گردش رفته بودیم، از دیدن صدها گاو که مثل تصوایر برجسته‌ی کتاب‌های قصه در مراتع کنار بزرگراه در حال چریدن بودند، به وجد امده بودیم. تا کیلومترها همچنان خیره به بیرون نگاه می‌کردیم و از آن همه زیبایی در شگفت بودیم.

پس از بیست دقیقه تماشای گاو ها را رها کردیم. این گاوها هم مثل همان گاوهای قبلی بودند که دیده بودیم و آنچه که زمانی برای ما شگفت انگیز بود، کاملا عادی و معمولی به نظر می‌رسید. چیزی بدتر از معمولی، خسته کننده بود.

بعد از اینکه مدتی گاوها را می‌بینید، برای شما هم خسته کننده میشوند.آنها شاید گاوهای کامل، جذاب، باشخصیت و یا گاوهای زیبایی باشند. اما بازهم خسته کننده خواهند شد .

و حالا یک گاو بنفش، شاید جالب به نظر برسد.»

ست گادین؛ معلم، نویسنده و کارآفرین

ست گادین که گاهی «سیت گودین» هم نوشته می‌شود کارآفرین، نویسنده و معلم آمریکایی متولد 1960 است. او در دانشگاه «تافتس» فلسفه و علوم کامپیوتر خوانده است و پس از آن در رشته MBA دانشگاه «استنفوردبریج» تحصیل کرده است.

هرچند شهرت گادین به خاطر کتاب‌ها و سخنرانی‌هایش است اما او سابقه‌ی شغلی جذابی هم دارد. ست گادین در جوانی یک شرکت تبلیغات اینترنتی به نام «یویودین» تاسیس کرد که سال 1998 آن را به ارزش30 میلیون دلار به یاهو فروخت. «اسکوئیدو» نام شرکت دیگری است که گادین سال 2006 تاسیس کرده است. در جولای 2018 این سایت در لیست 500 سایت برتر دیده شده در کل جهان بود. گادین این شرکت را هم 9 سال بعد به «هاب‌پیجز» واگذار کرد.

 گادین نویسندگی را با نوشتن یک مجموعه 10 جلدی برای کودکان شروع کرد. این مجموعه که «جهان‌های قدرت» نام دارد، اوایل دهه 90 میلادی منتشر شده است. او در هر جلد این کتاب‌ها به بررسی خلاصه‌ای از یک بازی ویدئویی پرداخته است. ست گادین 19 عنوان کتاب در حوزه‌ی کسب‌و‌کار و بازاریابی نوشته است که بیشتر این کتاب‌ها بسیار پرفروش شده‌اند. برای مثال کتاب «free prize inside» سال 2004 کتاب سال مجله‌ی کسب وکار «فوربس» شد و کتاب «مهره حیاتی» سال 2015 در فهرست «20 کتاب برتر مهمترین متفکران کسب وکار » به انتخاب مجله‌ی «بلومبرگ بیزنس‌ویک» قرار گرفت.

از دیگر کتاب‌های موفق ست گادین می‌توان «شیب»، «قبایل» ، «بازاریابی اجازه‌ای» و «همه‌ی بازاریاب‌ها دروغگو هستند» را نام برد. آخرین کتاب گادین به نام «این بازاریابی است» سال 2018 منشر شد.

او یک وبلاگ‌نویس حرفه‌ای هم محسوب می‌شود و معتقد است وبلاگ نویسی روزانه می‌تواند در موفقیت افراد اثر چشم‌گیری داشته باشد. وبلاگ ست گادین «تایم» نام دارد که سال 2009 در لیست 25 وبلاگ برتر سال قرار گرفت.

ترجمه گاو بنفش در ایران

گروه مهندسی مادسیستم سال 86 اولین بار این کتاب را از روی نسخه 2003 ترجمه کردند. عنوان کتاب در این ترجمه «گاو ارغوانی» است. «سید بهشاد یاسینی» سال 93 این کتاب را از روی نسخه‌ی ویرایش شده در سال 2009 برای انتشارات «فرا» ترجمه کرد. آخرین ترجمه‌ی این کتاب در بازار ایران ترجمه‌ی سپیده سلامتی است که سال 1397 انتشارات مبین اندیشه منتشر کرده است.

ترجمه‌ی خوب دیگر این کتاب ترجمه‌ی خانم «افسانه درویشی» است که انتشارات «کتیبه فارسی» سال 93 به بازار کتاب عرضه کرد. این نسخه از کتاب ست گادین در همین صفحه قابل دانلود است. نسخه‌ی فارسی کتاب صوتی گاو بنفش نیز در اینترنت در دسترس است.

در بخشی از کتاب گاو بنفش می‌خوانیم:

آیا خاص بودن جسارت می‌طلبد؟

بیدادگری همیشه خاص نیست. مطمئنا این کار لازم نیست.گاهی جسارت باعث رنجش می‌شود. خواننده‌ی مشهور«اوزی اسبورن» موفق است . او هر دو خصوصیت جسارت و خاص بودن را دارد، اما هنرمندی که در نمایش، بدن خود را مثل یک خوک با پلیدی آلوده کند این دیگر نشانه‌ی بدبختی آشکار اوست.

افتادن در دام تبلیغاتی که از بالا تا پایین ردیف شده‌اند، بستن پاپیون سبز و تبلیغات را با منابع مفتضح پرکردن کار آسانی است. بی نزاکتی شاید گاهی به طور اتفاقی به کار آید اما نمی‌تواند یک راهبرد باشد. این کار ناامید کننده است. غیر منصفانه، فانتزی، خیالی یا هرچه که باشد، باید هدفی داشته باشد و نیاز است که درون محصول ساخته شده، ریشه داشته باشد.

پروازی به آن سوی کشور داشتم، در این پرواز زن شصت ساله‌ای را دیدم که تیشرتی از شرکت هورتز به تن داشت که این شعار روی آن نوشته شده بود:«کهنگی‌اش دلپذیر، در عین حال کثیف هم هست.» چیزی که در ارتباط با بی‌نزاکتی یا فانتزی بودن شرکت هورتز وجود دارد، این است که توانسته آن قدر فانتزی باشد که برای این خانم، خاص باشد تا این تیشرترا بدون هیچ نگرانی بپوشد.... آیا هرکسی پوشاک هورتز را می‌پسندد؟ نه هرکسی، و این بخشی از کار است که آن را فوق العاده می‌سازد. اگر همه، کارهای آن‌ها را می‌پسندیدند، کسالت بار می‌شد.

یادآوری: مهم نیست که شما چگونه آن را بیان می‌کنید، مهم سخنی است که می‌گویید. شما با رفتارهای بد برای مدت کوتاهی می‌توانید توجه افرادی را که فکر می‌کنید به شما توجه ندارند، جلب کنید، اما این کار چندان دوام نخواهد داشت و راهبرد طولانی مدتی نیست. بی‌نزاکتی به تنهایی کاری از پیش نمی‌برد زیرا عطسه کنندگان سخن مثبتی درباره‌ شما نخواهند گفت.

شما احتمالا از اینکه خیلی خجالتی باشید احساس گناه می‌کنید، اما از جسارت زیاد نه. برای رنجاندن، جسارت کنید. تمرین خوبی است. اما خیلی این کار را انجام ندهید زیرا معمولا کاری از پیش نمی‌برید، اما روش خوبی است تا احساس کنید در مرز هستید. احساس داشتن هیجان و یا انجام کاری خاص.