کتاب صوتی شبکه‌سازی بر پایه محتوا اثر جیمز کاربری

بخشی از کتاب

وقتی قراردادی تجاری را که معمولاً ماه‌ها طول می‌کشد در کمتر از یک هفته بستیم، هیجان‌زده شدم. بدون ایمیل‌های مزاحم یا تماس‌های فروش، با ماری، معاون بازاریابی یک شرکت فناوری B2B، از طریق ایمیلی کوتاه تماس گرفتیم: «سلام ماری، دیدم که شرکت اَکمی در فوربس معرفی شده. دوست دارید در پادکست ما (B2B Growth) حضور پیدا کنید؟» او پذیرفت. در مصاحبه، درباره تجربیات و استراتژی‌هایش صحبت کرد. پس از ضبط، فهمیدیم شرکتش به دنبال تولید پادکست برای تقویت جایگاه مدیرعامل است اما ظرفیت لازم را ندارد. پیشنهاد سرویس پادکستمان را دادیم و شش روز بعد، قرارداد شش‌ماهه امضا شد. این موفقیت تصادفی نبود؛ ما عمداً با فرد مناسب ارتباط برقرار کردیم. شبکه‌سازی مبتنی بر محتوا یعنی شناسایی هدف، یافتن افراد کلیدی و همکاری در تولید محتوا. این روش با ارائه ارزش به طرف مقابل، مثل دعوت ماری به پادکست، روابطی معنادار ایجاد می‌کند.