کتاب نقشۀ پرواز کسب و کارهای کوچک اثر دانلد میلر نشر انتشارات آریانا قلم

کتاب نقشه پرواز کسب و کارهای کوچک نوشته دانلد میلر، یکی از کاربردی‌ترین و عملی‌ترین منابع در حوزه رشد کسب‌وکارهای کوچک است. هدف آن، ارائه یک راهبرد روشن، مرحله‌به‌مرحله و قابل اجرا برای کسانی است که می‌خواهند کسب‌وکارشان را از روزمرگی و بدون هدف‌بودن بیرون بیاورند و به مسیر رشد و سودآوری پایدار هدایت کنند.

این کتاب بر مشکلات واقعی و ملموس کسب‌وکارها تمرکز دارد. نویسنده با زبانی ساده، از استعاره‌ای خلاقانه درباره هواپیما استفاده می‌کند تا اجزای حیاتی رشد کسب‌وکار را برای شما ترسیم کند. این کتاب هم برای کارآفرینان تازه‌کار مفید است و هم برای کسب‌وکارهای متوسط که حس می‌کنند درگیر روزمرگی شده‌اند و نمی‌دانند چگونه کسب‌وکار خود را به سطح بالاتری برسانند. این اثر با ترجمه سعید زرگریان از نشر آریانا قلم منتشر شده است.

خلاصه کتاب نقشه پرواز کسب و کارهای کوچک اثر دانلد میلر

کتاب نقشه پرواز کسب و کارهای کوچک درباره یک درد مشترک است. خیلی از صاحبان کسب‌وکارهای کوچک سخت کار می‌کنند؛ اما حس می‌کنند درجا می‌زنند. درآمد ناپایدار است، کارها روی دوش خودشان مانده است، استرس بالاست و هیچ نقشه روشنی برای رشد وجود ندارد. نویسنده در این کتاب می‌گوید مشکل اصلی کم‌کاری یا بی‌استعدادی نیست؛ مشکل این است که بیشتر کسب‌وکارها بدون نقشه پرواز حرکت می‌کنند.

نویسنده کسب‌وکار را به یک هواپیما تشبیه می‌کند. اگر هواپیما قرار است اوج بگیرد، همه اجزایش باید درست کار کنند. فقط داشتن ایده خوب یا محصول عالی کافی نیست. باید بدانید مقصد کجاست، چطور مشتری جذب می‌کنید، چطور می‌فروشید، چطور هزینه‌ها را کنترل می‌کنید و چطور پول در کسب‌وکار جریان پیدا می‌کند. این کتاب همین اجزا را قدم‌به‌قدم و ساده توضیح می‌دهد.

در بخش اول، نویسنده روی رهبری و مسیر حرکت تمرکز می‌کند. او می‌گوید صاحب کسب‌وکار باید دقیق بداند چرا این کسب‌وکار وجود دارد و قرار است به کجا برسد. وقتی هدف روشن نباشد، تصمیم‌ها پراکنده می‌شوند و تیم سردرگم می‌ماند. داشتن یک چشم‌انداز شفاف، مثل مشخص‌کردن مقصد پرواز است؛ بدون آن، هر چقدر هم سوخت داشته باشید، به‌جای مشخصی نمی‌رسید.

بعد نوبت به بازاریابی و فروش می‌رسد. نویسنده تاکید می‌کند مشتری نباید گیج شود. پیام شما باید خیلی ساده بگوید: «چه مشکلی از مشتری حل می‌کنیم؟» اگر مشتری نفهمد چرا باید از شما خرید کند، خریدی هم انجام نمی‌شود. فروش در این کتاب به‌عنوان فشارآوردن به مشتری معرفی نمی‌شود، بلکه گفت‌وگویی است که به او کمک می‌کند تصمیم درست بگیرد.

در ادامه، کتاب به سراغ محصولات و خدمات می‌رود. میلر توضیح می‌دهد تنوع زیاد، همیشه به معنی فروش بیشتر نیست. گاهی ساده‌کردن پیشنهادها و تمرکز روی چند خدمت یا محصول سودآور، کسب‌وکار را سبک‌تر و موفق‌تر می‌کند. محصول خوب باید هم برای مشتری ارزش داشته باشد و هم برای کسب‌وکار سود واقعی ایجاد کند.

بخش مهم دیگر کتاب درباره کنترل هزینه‌ها و مدیریت پول است. نویسنده خیلی صریح می‌گوید بسیاری از کسب‌وکارها نه به‌خاطر کمبود مشتری، بلکه به‌خاطر مدیریت بد پول شکست می‌خورند. او روش‌هایی ساده برای دیدن وضعیت مالی، کنترل هزینه‌ها و ایجاد جریان نقدی سالم ارائه می‌دهد؛ طوری‌که صاحب کسب‌وکار بداند چه زمانی می‌تواند رشد کند و چه زمانی باید محتاط باشد.

در نهایت، پیام اصلی این کتاب از نشر آریانا قلم این است که رشد کسب‌وکار اتفاقی نیست. رشد نتیجه داشتن یک سیستم ساده، روشن و قابل اجراست. اگر همه بخش‌های کسب‌وکار هماهنگ باشند، فشار از روی دوش صاحب کسب‌وکار کم خواهد شد، تصمیم‌گیری آسان‌تر می‌شود و کسب‌وکار به‌جای فرسوده‌کردن صاحب خود، به او انرژی می‌دهد.

معرفی نویسنده کتاب نقشه پرواز کسب و کارهای کوچک دانلد میلر

دانلد میلر، یک نویسنده آمریکایی، سخنران عمومی و کارآفرین است که به‌دلیل توانایی پیوندزدن تجربه واقعی زندگی و کسب‌وکار شناخته می‌شود و آثارش در دو حوزه زندگی شخصی و مدیریت بازار و رشد کسب‌وکار هستند. اولین موفقیت بزرگ او با کتاب آبی مانند جاز بود که توانست در لیست پر فروش‌های نیویورک‌تایمز قرار بگیرد.

او بعدها چندین کتاب برجسته دیگر نوشت که برخی از آن‌ها شامل کتاب یک میلیون مایل در هزاران سال، داستان برندت را بساز و بازاریابی به زبان ساده هستند. یکی از مهم‌ترین دستاوردهای میلر، تاسیس شرکت استوری‌برند است که یک شرکت مشاوره و آموزش پیام‌سازی کسب‌وکار است.

چرا باید کتاب نقشه پرواز کسب و کارهای کوچک را بخوانیم؟

اگر صاحب کسب‌وکار کوچک هستید، احتمالا با چالش‌هایی مانند نبود یک نقشه روشن برای رشد، بی‌ثباتی درآمد، ضعف در بازاریابی و فروش، مدیریت زمان و منابع انسانی و مشکلات نقدینگی روبه‌رو هستید. این کتاب به شما یک چارچوب عملی می‌دهد تا بتوانید این چالش‌ها را به‌صورت منظم حل کنید.

این اثر با ترجمه سعید زرگریان نسبت به بسیاری از کتاب‌های تئوری، تلاش کرده است تا به‌صورت مستقیم به شما ابزار دهد و این ابزارها قابل پیاده‌سازی در کسب‌وکارهای واقعی هستند. همچنین، استفاده از استعاره هواپیما کمک می‌کند تا مسیر رشد راحت‌تر تجسم کنید.

کتاب نقشه پرواز کسب و کارهای کوچک به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

این کتاب برای هر کسب‌وکاری می‌تواند مفید و کاربردی باشد؛ اما به‌صورت ویژه به این افراد پیشنهاد می‌شود:

·   صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط که می‌خواهند رشد پایدار داشته باشند؛

·   کارآفرینان نوپا و استارتاپ‌ها که به‌دنبال یک چارچوب روشن برای سازماندهی و رشد هستند؛

·   مدیران تیم‌های کوچک که می‌خواهند تیم خود را بهتر هدایت کنند و بهره‌وری را افزایش دهند؛

·   بازاریاب‌ها و فروشندگانی که به‌دنبال دیدگاه‌های مشتری‌محور بای پیام‌سازی و فروش هستند.

بخشی از کتاب نقشه پرواز کسب و کارهای کوچک

در این بخش می‌توانید قسمتی از متن این اثر را مطالعه کنید تا درباره تهیه آن تصمیم بگیرید:

بهترین توصیه‌ای که در کل عمرم درباره کسب‌وکار شنیده‌ام توصیه سال‌ها پیش یکی از دوستانم بود و چنان هم مختصر و پرمغز بود که طنین صدایش تا پنج سال بعد هم همچنان توی گوشم می‌پیچید. دوستم، بیل، مقیاس شرکت پدرش را افزایش داده و آن را به شرکتی چند میلیارد دلاری تبدیل کرده بود و با درآمدش چندین شکرت خریده و فروخته بود، که آن‌ها هم شرکت‌های موفقی از آب در آمده بودند. او هم از شرایط لازم برای اداره‌کردن کسب‌وکار آگاه بود و هم می‌دانست برای رشد دادن کسب‌وکار به چه چیزهایی نیاز است. من و بیل حدود یک ساعت مقابل خانه‌ام ایستاده بودیم و داشتیم درباره این حرف می‌زدیم که کسب‌وکارم الان در چه وضعی است و در آینده ممکن است چه وضعی داشته باشد.

پیشنهادهایی برای دوستداران کتاب

اگر کتاب نقشه پرواز کسب و کارهای کوچک برای شما کاربردی بود، این آثار را نیز از دست ندهید:

·   کتاب ایده عالی مستدام از نشر آریانا قلم

·   کتاب قلاب از نشر هورمزد

·   کتاب از خوب به عالی از نشر هورمزد