کتاب صوتی روانشناسی فروش اثر برایان تریسی

روانشناسی فروش (1985) به یک کتاب کلاسیک در صنعت فروش تبدیل شده است. این کتاب پر از روش‌ها، تکنیک‌ها، استراتژی‌ها و بینش‌ها برای هر کسی است که امیدوار است فروش بیشتری بسیار سریع‌تر و آسان‌تر از همیشه داشته باشد. برایان تریسی بر اساس تجربه طولانی خود در صنعت فروش، راهنمای ورود به فروشندگان برتر هر شرکتی را ارائه می‌دهد. با پیروی از دستورالعمل‌های او، می‌توانید فروش خود را دو یا حتی سه برابر کنید.

- شما، به‌عنوان یک فروشنده، یک عامل جدایی‌ناپذیر در رشد یا سقوط یک جامعه هستید. از طریق فروش است که یک جامعه رونق می‌گیرد. فروشنده چرخ‌دنده ضروری در ماشین شکوفایی است.

- اصل پارتو که به‌عنوان قانون 20/80 نیز شناخته می‌شود، بیان می‌کند که 20 درصد فروشندگان برتر یک شرکت 80 درصد پول را به دست می‌آورند. این قانون را می‌توان در 20 درصد برتر نیز اعمال کرد: 4 درصد برتر آنها 80 درصد پول را تشکیل می‌دهند.

- فروشندگان برتر مفهوم برگ برنده را توسعه می‌دهند که بر اساس آن تفاوت‌های کوچک در توانایی می‌تواند منجر به تفاوت‌های عظیم در نتایج شود. شما فقط باید در هر یک از زمینه‌های کلیدی فروش کمی بهتر باشید تا به تفاوت فوق‌العاده‌ای در درآمد منجر شود.

- فروشندگان موفق ویژگی‌های خاصی دارند که آنها را از بقیه متمایز می‌کند. این ویژگی‌ها با تمرین قابل یادگیری است. آن‌ها در بدو تولد به ما داده نمی‌شوند، صرف‌نظر از پیشینه‌های مختلف ما.