معرفی کتاب هنر بله گرفتن

کتاب هنر بله گرفتن نوشته ویلیام یوری و راجر فیشر، یکی از آثار برجسته در زمینه مذاکره و مدیریت اختلافات است. این کتاب به بررسی استراتژی‌های مؤثر برای دستیابی به توافقات دوجانبه می‌پردازد و به خوانندگان می‌آموزد که چگونه می‌توانند در مذاکرات خود بدون تسلیم شدن به نتایج مطلوب دست یابند. نویسندگان این کتاب با ارائه رویکردی اصولی و گام به گام، به خوانندگان کمک می‌کنند تا در هر نوع بحث و مذاکره‌ای، از اختلافات شخصی تا مسائل تجاری، به توافق برسند. این کتاب توسط آقای محسن شعبانی ترجمه و توسط انتشارات یوشیتا به صورت چاپی و الکترونیکی منتشر شده است. این نسخه از این کتاب، از نوع کتاب الکترونیکی می‌باشد.

در این کتاب، فیشر و یوری تأکید می‌کنند که چانه‌زنی بر سر مواضع، رویکردی ناکارآمد است و به جای آن، باید بر منافع واقعی تمرکز کرد. آن‌ها پنج اصل کلیدی برای مذاکره مؤثر ارائه می‌دهند: 1) مشکلات را شخصی‌سازی نکنید، 2) بر منافع تمرکز کنید، 3) گزینه‌هایی برای سود متقابل در نظر بگیرید، 4) از معیارهای عینی استفاده کنید و 5) همیشه یک گزینه جایگزین داشته باشید. این اصول به خوانندگان کمک می‌کند تا در مذاکرات خود به نتایج بهتری دست یابند و روابط خود را حفظ کنند.

معرفی نویسنده کتاب هنر بله گرفتن، کتاب که هنر چانه‌زنی را به شما می‌آموزد

ویلیام یوری و راجر فیشر، دو نویسنده و متخصص برجسته در زمینه مذاکره و مدیریت اختلافات هستند که با همکاری یکدیگر کتاب معروف هنر بله گرفتن را تألیف کرده‌اند. این کتاب به عنوان یکی از منابع معتبر در حوزه مذاکره شناخته می‌شود و به خوانندگان می‌آموزد که چگونه می‌توانند به توافقات مؤثر و پایدار دست یابند.

راجر فیشردر تاریخ 28 مه 1922 در ایالت ایلینوی آمریکا به دنیا آمد. او استاد حقوق در دانشگاه هاروارد و مدیر پروژه مذاکره هاروارد بود. فیشر به عنوان یک متخصص در زمینه مذاکره و مدیریت درگیری شناخته می‌شود و تأثیر زیادی بر روی روش‌های مذاکره مدرن داشته است. او در 25 آگوست 2012 درگذشت. کتاب‌های دستیابی به پاسخ مثبت، روان‌شناسی توافق و مذاکره اصولی، و قدرت مذاکره برخی از آثار این نویسنده می‌باشند.

ویلیام یوری در 12 سپتامبر 1953 در ایالت ایلینویز آمریکا به دنیا آمد. او انسان‌شناس و نویسنده‌ای است که به عنوان یکی از بنیان‌گذاران برنامه مذاکره هاروارد شناخته می‌شود. یوری در زمینه‌های مختلفی از جمله مذاکره، حل تعارض و روابط بین‌الملل فعالیت کرده و به عنوان یک کارشناس برجسته در این حوزه‌ها شناخته می‌شود. کتاب‌های او شامل فراتر از خط تلفن: چگونه کنترل بحران می‌تواند از جنگ هسته‌ای جلوگیری کند، غلبه کردن به نَه: مذاکره با افراد دشوار، رسیدن به آری با خود (و سایر مخالفان شایسته) و حل اختلافات: طراحی سیستم‌هایی برای کاهش هزینه‌های تعارض و اختلاف می‌شوند.

چرا باید کتاب هنر بله گرفتن را با ترجمه آقای محسن شعبانی بخوانیم؟

خواندن کتاب هنر بله گرفتن با ترجمه آقای محسن شعبانی به دلایل زیر توصیه می‌شود:

استراتژی‌های مؤثر مذاکره: این کتاب به ارائه استراتژی‌های گام به گام برای دستیابی به توافقات دوجانبه می‌پردازد و به خوانندگان می‌آموزد که چگونه می‌توانند در مذاکرات خود بدون تسلیم شدن به نتایج مطلوب دست یابند.

تمرکز بر منافع: نویسندگان کتاب تأکید می‌کنند که به جای چانه‌زنی بر سر مواضع، باید بر منافع واقعی تمرکز کرد. این رویکرد می‌تواند به کاهش تنش‌ها و بهبود روابط کمک کند.

آموزش مهارت‌های زندگی: مهارت‌های مذاکره‌ای که در این کتاب بیان شده‌اند، در تمام جنبه‌های زندگی، از جمله روابط شخصی و حرفه‌ای، کاربرد دارند. این کتاب می‌تواند به خوانندگان کمک کند تا در موقعیت‌های مختلف زندگی خود موفق‌تر عمل کنند.

نثر روان و قابل فهم: ترجمه آقای محسن شعبانی به دلیل نثر روان و قابل فهم، این کتاب را برای طیف وسیعی از خوانندگان، از جمله نوجوانان و بزرگسالان، مناسب می‌سازد.

در بخشی از کتاب هنر بله گرفتن می‌خوانیم

اگر دوست ندارید بین راهبرد سخت و نرم، یکی را انتخاب کنید، می‌توانید شیوه‌ی مذاکره‌تان را تغییر دهید. فرایند مذاکره در دو سطح انجام می‌شود. در یک سطح، مذاکره به موضوع اصلی می‌پردازد. در سطح دیگر (معمولا به‌طور ضمنی) فرایند مذاکره بر نوع واکنش نسبت به این موضوع تمرکز دارد؛ برای مثال، سطح نخست مذاکره می‌تواند درمورد پرداخت حقوق، شرایط اجاره‌نامه یا قیمت قابل‌پرداخت باشد؛ اما سطح دیگر مذاکره به این موضوع مربوط می‌شود که چگونه باید درمورد خواسته‌های اساسی خود مذاکره کنید؛ با استفاده از راهبرد چانه‌زنی موضعی نرم یا استفاده از راهبرد سخت یا با استفاده از راهبردی دیگر. سطح دوم مذاکره، همانند استفاده از ترفند و تاکتیک‌های مختلف برای پیروزی در یک بازی‌ست.

هر رفتار یا حرکتی که در طول یک مذاکره انجام می‌دهید، لزوما حرکتی نیست که صرفا به اجاره‌بها، حقوق یا سایر خواسته‌های اساسی‌تان مربوط باشد. هر حرکت به پیشبرد مذاکره‌ای که در حال انجام آن هستید، کمک می‌کند.

پیشنهادهایی برای دوستداران کتاب هنر بله گرفتن

در صورتی‌که از خواندن کتاب هنر بله گرفتن لذت برده‌اید، کتاب‌های زیر را نیز به شما پیشنهاد می‌کنیم: 

کتاب چگونه با هرکسی صحبت کنیم، نشر ذهن‌آویز

کتاب ارتباط بدون خشونت زبان زندگی، نشر اختران

کتاب شناخت تیپﻫﺎی شخصیتی، انتشارات عطائی