کتاب خلق مدل کسب‌ و کار
نسخه PDF

کتاب «خلق مدل کسب و کار» کتابی است که برای همه‌ی کسانی که می‌خواهند کار خود را شروع کنند و با کسب‌وکار شخصی پول و درآمد لازم را به دست آورند، راهنمایی خوب و با دقت بالاست. یک کتاب کاربردی که به هر کس می‌آموزد که در این مسیر چه باید کند. اثری که در عرصه‌ی بین‌المللی بسیار مشهور است و در کانون توجه تازه‌کاران، کسب‌وکارهای نوپا و حتی شرکت‌های بزرگ قرار گرفته است.

کتاب حاضر را دو نویسنده مسلط و متخصص، «الکساندر استروالدر» و «ایو پیگنیور» به رشته‌ی تحریر درآورده‌اند. کتاب حاضر با عنوان اصلی « Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers» در سال ۲۰۱۰ از سوی انتشارات جان وایلی (‎ John Wiley and Sons) در بیش از ۲۸۰ صفحه منتشر شده است. در چندین زبان دیگر نیز ترجمه‌ی این کتاب نیز در دسترس خوانندگان قرار دارد. کتاب استروالدر و پیگنیو بلافاصله پس از انتشار در سطح بین‌المللی با مجوز رسمی از ناشر اصلی در سال ۱۳۹۰ از سوی انتشارات آریانا قلم انتشار یافته است. برگردان آن به فارسی به مدد بابک وطن‌دوست، حسام‌الدین ساروقی و غلامرضا توکلی و با پیشگفتار دکتر علینقی مشایخی از پدران علم مدیریت ایران صورت پذیرفته و تاکنون بیش از ده بار تجدید چاپ شده است. نسخه‌ی پی‌دی‌اف این کتاب نیز از سوی فیدیبو در بخش مدیریت، بازاریابی و فروش این وبسایت در دسترس علاقه‌مندان قرار گرفته است.

موضوع کتاب خلق مدل کسب و کار

در این کتاب نویسندگان با زبانی ساده و روشن می‌کوشند تا روش‌های نوین و خلاق مدل‌های نو کسب‌وکار را معرفی کنند. مسائل پیرامون یک تجارت یا شرکت و یافتن مدل مناسب و درست کسب و کار و درآمد دقیق و در عین حال مختصر و مفید به علاقه‌مندان و افراد تازه‌کار بیاموزند. آن‌ها از اهمیت شناخت زیست‌بوم کسب و کار مدنظر هر کس و آگاهی به روحیه‌ی کارآفرینی و اندیشه‌های نو در آفرینش ارزش‌های نو و سودآفرین سخن می‌گویند. یکی از مهم‌ترین محورهای کتاب، تاکید بر شجاعت و قدرت کنار گذاشتن راه‌های قدیمی و ضررده است.

نویسندگان کتاب خلق مدل کسب و کار کیستند؟

الکساندر استروالدر

الکساندر استروالدر (Alexander Osterwalder) نویسنده، سخنران، نظریه‌پرداز، کارآفرین و مشاور کسب‌وکار و کارآفرینی سوئیسی است. وی به سال ۱۹۷۴ در سنت گالن سوئیس متولد شده و در رشته‌های علوم سیاسی (فارغ‌التحصیل سال ۲۰۰۰ مقطع کارشناسی ارشد) و مدیریت سیستم‌های دانش و اطلاعات (فارغ‌التحصیل سال ۲۰۰۴ در مقطع دکترای حرفه‌ای) تحصیل کرده است. وی همزمان با تحصیلش استارتاپی مالی راه اندازی کرد که بسیار موفق بود. وی طراح مدل‌های بیزنسی متعدد و مشهوری است. وی علاوه‌بر کارهای دانشگاهی و مقالات علمی، نویسنده‌ و سخنرانی پرکار بوده و در ۱۵ سال اخیر فعالیت‌های بسیاری داشته است. از نمونه نوشته‌های وی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• کتاب طراحی ارزش پیشنهادی

ایو پیگنیور

ایو پیگنیور (Yves Pigneur) یک بلژیکی متولد ۱۹۵۴ است. وی در حال حاضر یک دانشمند علوم رایانه و استاد مدیریت سیستم‌های اطلاعات و دانش در دانشگاه لوزان سوئیس است. وی تحصیلاتش را در کشور خودش تا مقطع دکتری در رشته‌ی سیستم‌های دانش و اطلاعات در دانشگاه نامو زیر نظر فرانسوا بودار به پایان رسانده است. وی مشاور استراتژی کسب‌وکار و کارآفرینی شرکت‌های بزرگی مانند تسلا، لاکهید مارتین و آمازون بوده است. او نویسنده و سخنران کوشایی نیز است. از جمله آثار وی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• کتاب شرکت شکست ناپذیر
• کتاب طراحی ارزش پیشنهادی

چرا باید کتاب خلق مدل کسب و کار را خواند؟

کتاب خلق مدل کسب و کار اثری با زبان علمی و دقیق است و همانند برخی کتاب‌های زرد و سطحی نیست. به خوبی مختصات مدل‌سازی و پی‌ریزی کسب‌وکارها را برای خوانندگان تصویر می‌کند و راهنمایی عملی را ارائه می‌دهد که می‌توان به خوبی آن را پیمود. در این جاست که باید گفت خواندن آن برای هر کسی که می‌خواهد رویای شخصی خود را برای شغلش تجربه کند، ضروری است.

از طرف دیگر این کتاب خشک و بی‌روح نیست. نویسندگان با عکس‌ها و نمودارهای بسیار، متنی روان و خواندنی، بخش‌های مختصر اما مفید، همانند یک مجله سرگرمی خوش‌رنگ و لعاب خوانندگان را با خود همراه می‌کنند و به جرئت باید گفت که می‌توان از خواندن اثر حاضر لذت قابل توجهی برد و نمی‌توان آن را زمین گذاشت.

در بخشی از کتاب خلق مدل کسب و کار می‌خوانیم؟

بهینه سازی و صرفه اقتصادی ناشی از مقیاس

ابتدایی‌ترین شکل مشارکت، رابطه بین خریدار-تأمین‌کننده است که به منظور بهینه نمودن تخصیص منابع و فعالیت‌ها طراحی شده است. مالکیت شرکت بر تمامی منابع مورد نیازش یا انجام همه فعالیت‌ها توسط خود شرکت امری غیرمنطقی است. مشارکت‌های از نوع بهینه‌سازی و صرفه اقتصادی ناشی از مقیاس معمولا برای کاهش هزینه‌ها شکل می‌گیرند و اغلب شامل برون‌سپاری یا به اشتراک‌گذاری زیرساخت می‌گردند.

کاهش ریسک و عدم قطعیت

در محیطی رقابتی که مشخصه آن عدم قطعیت است مشارکت‌ها می‌توانند نقش مؤثری در کاهش ریسک داشته باشند. تشکیل ائتلافی استراتژیک در یک حیطه و در عین حال رقابت در حیطه‌ای دیگر برای رقبا کاری غیرعادی نیست. برای مثال، بلو-ری که قالبی برای دیسک نوری است به صورت مشترک توسط گروهی از شرکت‌های لوازم الکترونیک رایانه شخصی و تولیدکنندگان وسایل رسانه‌ای ایجاد شد که هریک در صنعت خود رهبری جهانی به حساب می‌آمدند. این گروه برای ارائه فناوری بلوری به بازار همکاری نمودند بااین‌حال هر یک از اعضای این گروه برای فروش محصول بلو-ری خود با دیگران رقابت می‌کند. کسب منابع و فعالیت‌های خاص شرکت های محدودی وجود دارند که صاحب تمامی منابع موردنیاز خود باشند یا همه فعالیت‌های مورد‌نیاز برای عملکرد مدل کسب‌وکار خود را به‌تنهایی انجام دهند به جای این کار آنها با اتکا به شرکت‌های دیگر در زمینه تهیه منابع خاص و انجام برخی از فعالیت‌های معین قابلیت‌های خود را گسترش می‌دهند.

پیشنهادهایی برای دوستداران کتاب خلق مدل کسب و کار

این کتاب به خوبی شما را برای طرح کسب و‌کار شخصی‌تان آماده می‌کند. در صورتی که می‌خواهید این مسیر مطالعاتی را پی بگیرید، چهار پیشنهاد زیر می‌تواند مناسب باشد:

• کتاب اثر مرکب، آهسته و پیوسته موفقیتتان را چندین برابر کنید، به قلم دارن هاردی ، با ترجمه‌ی علیرضا خاکساران، انتشارات آموخته
• کتاب درس‌های ایلان ماسک برای کسب و کار، موفقیت و کارآفرینی، نوشته‌ی آندرو نایت، ترجمه از علی علی‌پناهی، انتشارات بهار سبز
• کتاب مدلهای مدیریتی برای راه‌اندازی و اداره‌ی یک کسب و کار: از تئوری تا عمل، نوشته شده از سوی پرویز درگی، انتشارات بازاریابی
• کتاب طرح ‌ریزی کسب و کار: چگونه يك طرح تجاری بنويسيم، نویسنده برایان فینچ، با ترجمه‌ی علیرضا جواهری