کتاب صوتی موفقیت در فروش نامحدود

کتاب «موفقیت در فروش نامحدود» یکی از آثار نویسنده و مشاور بزرگ، «برایان تریسی» است، که بیشتر روی روان‌شناسی فروش تاکید دارد. در این کتاب نکات ظریف و ساده‌ی زیادی آمده که می‌تواند زندگی کاری و حرفه‌ای‌تان را متحول کند. این کتاب را «مهدی قراچه داغی» ترجمه کرده و انتشارات نوین کتاب گویا آن را منتشر کرده است.

درباره کتاب صوتی موفقیت در فروش نامحدود

«چند نفر از شما می‌خواهید در عرض یک سال درآمد خود را دوبرابر کنید؟»، این سوالی است که برایان تریسی عادت داشت در همان شروع سمینارهای فروش آن را از حاضران در سالن بپرسد. تریسی معتقد است که در راه ثروتمند شدن، معجزه‌ای در کار نیست. همه چیز حساب دو دوتا چهارتای همیشگی است. فقط باید با اصول افزایش درآمد آشنا باشید. هر چند این روش‌ها آسان به نظر برسند، باز هم باید به شکلی اصولی و درست اجرا شوند تا طی یکی دو سال به نتیجه برسند.

برایان تریسی این کتاب را با همراهی و هم‌فکری پسرش، مایکل، نوشته است. این پدر و پسر موفق، خلاصه‌ی تمام چیزهایی را که از تجربه‌ی فروش میلیون‌ها دلار کالا و خدمات یاد گرفته‌اند، در این کتاب آورده‌اند. پس با کتابی واقعی و عمل‌گرا سروکار دارید که تمام روش‌ها و راهکارهای آن پیش از این در زندگی واقعی دو مرد موفق به ثمر رسیده است. این راهکارها به شما کمک می‌کنند تا در هر بازاری که فعالیت دارید و هر نوع خدمات و کالایی را که می‌فروشید، کارهای‌‌تان را سریع‌تر و راحت‌تر انجام دهید.

برایان تریسی در مقدمه‌ی این کتاب اعتراف می‌کند که وقتی کار فروش را شروع کرده، درباره‌ی این مهارت‌های چیزی نمی‌دانسته، حتی از وجود روش‌ها و تکنیک‌های خاص هم خبر نداشته است. او کم کم و طی فعالیت در بازار، به نکاتی رسیده که حالا در این کتاب، همه را بازگو می‌کند. پس به مطالب این کتاب اعتماد کنید و به خاطر داشته باشید که خودِ برایان هم دارد پابه‌پای شما تمام این مراحل را طی می‌کند و شما را با خودش بالا می‌کشد.

این کتاب شامل دوازده فصل اصلی، مقدمه و موخره است. فصل‌های این کتاب طوری تنظیم شده که وقتی به ترتیب و پشت سر هم آن‌ها را بخوانید، کم کم رشد می‌کنید و اسرار بازاریابی و فروش برای‌تان روشن‌تر می‌شود. تریسی پس از بررسی اصول فروش موفق و جدید طی دوازده فصل کتاب، در پایان هفت واقعیت جدیدی را که باید در رفتار و نوع تفکر خود در نظر بگیرید را یادآوری می‌کند. از طریق این هفت اصل متوجه می‌شوید که در هر زمینه‌ای که فعالیت کنید، فرقی نداد، تعداد فروشندگان همیشه از خریداران بیشتر است. به دلیل پیچیده شدن فرآیند خرید و فروش، روش‌های بازاریابی و فروش هم دیگر مثل گذشته یک بده‌بستان ساده نیست. باید خیلی تلاش کنید تا در میان سایر فروشندگان، نظر مثبت مشتریان را به خود جلب کنید و از آن‌ها خریدارانی وفادار بسازید. در ادامه تریسی یادآوری می‌کند که نمی‌تواند روی تمام مشتریان سرمایه‌گذاری کنید. باید باهوش باشید و تشخیص دهید کدام مشتری همیشه آماده‌ی دریافت محصولات و خدمات تازه‌ی شماست. لازم نیست هزاران مشتری داشته باشید که یک بار از شما خرید می‌کنند. چند مشتری وفادار و پیگیر، رمز موفقیت یک تجارت و کسب و کار فروش است. مورد دیگری که اگر به آن توجه نکنید، می‌تواند تمام آینده‌ی شغلی‌تان را نابود کند، اصل اعتبار است. مشتری که به شما اعتماد می‌کند، ترجیح می‌دهد برای صرفه‌جویی در وقت و هزینه‌ی پرس‌وجوی مجدد، همیشه از شما کالا یا خدمات دریافت کند. کافی است یک بار از اعتمادش سوءاستفاده کنید تا یکی از منابع اصلی درآمد خود را از دست بدهید. البته تریسی این واقعیت را هم یادآوری می‌کند که مشتریان امروز توقعات بیشتر و سخت‌گیرانه‌تری نسبت به گذشته دارند. آن‌ها امروز هوشیارتر شده‌اند و هر کاری که لازم باشد برای محافظت از سرمایه، زمان و انرژی خود انجام می‌دهند. پس باید بدانید که این مشتریان با چند شرکت فروش تماس می‌گیرند، شرایط‌شان را می‌شنوند و لیستی از خوب‌ها و بدها درست می‌کنند تا براساس آن، شرکت مورد نظرشان را انتخاب کنند. تریسی همچنین روی پشتکار و پیگیری فروشنده هم تاکید زیادی دارد. هیچ وقت نباید ناامید شوید. بگذارید با نام‌های سمج و مزاحم شناخته شوید، دیر یا زود از یک مزاحم سمج به یک فروشنده‌ی موفق و ثروتمند تبدیل می‌شوید.

«بقا و دوام نصیب قوی‌ترین‌ها و باهوش‌ترین‌ها نمی‌شود، کسانی دوام و بقا پیدا می‌کنند که خود را با تغییرات بهتر سازگار کنند». این جمله‌ی معروف چارلز داروین، مهم‌ترین نکته‌ای  است که باید در دنیای فروش و کسب درآمد، آن را در نظر داشته باشید. همان‌طور که خودِ تریسی هم می‌گوید بازار تغییرات چشمگیر زیادی داشته و شما هم باید بتوانید پابه‌پا و به همان میزان تغییر کنید. جالب اینجاست که برای دیدن نتیجه‌ی توصیه‌ها و راهکارهای این کتاب لازم نیست حتما مدتی صبر کنید، از همان روزی که روش‌های جدید این کتاب را به کار می‌برید، می‌بینید که سطح درآمدتان چطور افزایش پیدا می‌کند.

درباره برایان تریسی، رهبر دنیای موفقیت

برایان تریسی مشاور و نویسنده‌ی بزرگ کتاب‌های خودپروری و خودیاری است. این نویسنده‌ی کانادایی در سال 1944 به دنیا آمده است. او قهرمان خیلی از مردم دنیاست، الگویی بی‌همتا که از دل یک زندگی دشوار و طاقت‌فرسا به پا خاسته و تبدیل به مردی موفق و نام‌آور شده است. تریس همان کسی است که ثابت کرده از هیچ می‌توان به همه چیز رسید. او با هدف برگزاری سمینارها و انجام مشاوره در کشورهای گوناگون، زبان‌های فرانسوی، اسپانیایی و آلمانی را هم آموخته و توانسته به صدها شرکت در دنیا مشاوره دهد. برایان تریسی تاکنون چهار بار به ایران سفر کرده و در مرکز همایش‌های صدا و سیما سخنرانی کرده است. تریسی ده‌ها کتاب در زمینه‌ی رهبری، فروش، مدیریت و استراتژی کسب و کار نوشته که همه‌ی آن‌ها محبوبیت و موفقیت زیادی برای او به همراه داشته‌اند. «قورباغه‌ات را قورت بده»، «پیش به سوی ثروت»، «اوج موفقیت» و «12 اصل رهبری عالی» از معروف‌ترین آثار تریسی هستند.

ترجمه کتاب صوتی موفقیت در فروش نامحدود

«مهدی قراچه داغی» یکی از مترجمان بسیار موفق و خوش‌نام ایران است. قراچه داغی در زمینه‌های مختلفی مانند روان‌شناسی، کسب و کار، موفقیت و رمان بیش از 500 کتاب ترجمه کرده که بیش از 350 عنوان از این کتاب‌ها، روان‌شناسی هستند. «مردان مریخی، زنان ونوسی»، «عشق هرگز کافی نیست»، «از حال خوب به حال بد» و «روان‌شناسی تصویر ذهنی» از معروف‌ترین ترجمه‌های این مترجم است. باتوجه به این که این مترجم تجربه و مهارت بالایی در فن ترجمه‌ی متون روان‌شناسی و خودپروری دارد، مفاهیم کتاب به ساده‌ترین زبان و درعین حال، کاملا وفادار به متن اصلی ترجمه شده است.