کتاب شیوه گرگ نشر یاسین قاسمی‌بجد - نسخه صوتی

با قدرت متقاعدسازی غیرقابل مقاومت چه می‌کنید؟

جردن بلفورت، بانکداری که سبک زندگی وحشی او در فیلم هالیوودی گرگ وال‌استریت در سال 2013 جاودانه شد، معتقد است هرکسی می‌تواند با تسلط بر هنر متقاعدسازی، زندگی قدرتمندتری داشته باشد. بلفورت درحالی‌که در اواخر دهه 1980 شرکت کارگزاری کوچک نیویورکی Stratton Oakmont را رهبری می‌کرد، متقاعد شد که "رمز نفوذ انسانی را شکسته است." [1] تحت تعلیم او، تیم متشکل از فروشندگان متوسط بلفورت به سرعت به ثروت و موفقیت چشمگیری دست یافتند. بلفورت در روش گرگ: فروش خط مستقیم: استاد هنر متقاعدسازی، تأثیرگذاری و موفقیت (2017)، سیستم خط مستقیم را ترسیم می‌کند، نام خود را برای مجموعه روش‌های متقاعدسازی که تاجران روز را متحول کردند. استراتن به فروشندگان حرفه‌ای تبدیل شد.

این اشتباه است که به فروش به‌عنوان یک حرفه تخصصی فکر کنیم. همه، چه متوجه شوند و چه ندانند، در حال فروش هستند. به این دلیل که تاکتیک‌های فروش به سادگی یک کاربرد عملی از هنر متقاعدسازی هستند. صرف‌نظر از موقعیت اجتماعی یا شغل، همه باید هرازگاهی به متقاعدسازی عملی متوسل شوند: والدین باید فرزندان خود را متقاعد کنند تا کارهایشان را انجام دهند، متخصصان بهداشت باید بیماران خود را متقاعد کنند که از برنامه دارویی و دستورالعمل‌های غذایی پیروی کنند، و مربیان باید دانش آموزان خود را متقاعد کنند که مطالعه کنند. و تکالیف خود را تکمیل کنند. مانند هنر مکالمه که برای هرکسی که به آن تسلط دارد مزایایی را ارائه می‌دهد، هنر متقاعدسازی نیز مزایایی را به کسانی منتقل می‌کند که نحوه عملکرد آن را می‌دانند.