کتاب بازاریابی چریکی نشر انتشارات شنیدار - نسخه صوتی

با شنیدن این خلاصه کتاب صوتی می آموزید:

چگونه کسب‌و‌کارتان را متحول کنید

جی کُنراد لِوینسون، نویسنده آمریکایی در حوزه کسب‌وکار، در اوایل دهه ۸۰ با انتشار کتاب هیجان‌انگیز بازاریابی چریکی، انقلابی در دنیای بازاریابی ایجاد کرد. اصطلاح بازاریابی چریکی از آن زمان به بعد همه‌گیر شد و امروزه به سلاحی برای بازاریابان حرفه‌ای تبدیل شده است.

کتاب بازاریابی چریکیِ لوینسون به شما توضیح خواهد داد که چگونه از تکنیک‌های بازاریابی جدید و مدرن استفاده کنید و با هزینهای پایین، بیشترین تاثیر را در میان مشتریان بگذارید. با این تکنیک دیگر فرقی نمی‌کند که مالک کسب‌وکاری کوچک باشید یا بازاریاب یک شرکت تازه تاسیس! زیرا این کتاب تکنیکهای جدیدی را به شما معرفی میکند که مفیدش کسبوکار شما را دگرگون خواهد کرد. با مطالعه این کتاب متوجه خواهید شد که چگونه از رقیبانتان پیشی بگیرید و کسبوکارتان را توسعه دهید.

با شنیدن واژه بازاریابی اولین چیزی که به ذهن‌تان خطور می‌کند چیست؟ تبلیغات تلویزیونی؟ تبلیغات روزنامه‌ها یا بیلبوردهای نصب شده در سطح شهر؟ موارد ذکر شده مثال‌های خوبی از بازاریابی هستند، اما تابهحال فکر کرده‌اید هدف بازاریابی دقیقاً چیست؟

هدف بازاریابی این است که از طریق شیوههای مختلف ذهن مشتریان بالقوه را با شرکت آشنا کرد؛

به بیان ساده، بازاریابی شامل تمام جزئیاتی است که در روند معرفی کالا یا خدماتِ مجموعهتان آن را با مشتریان بالقوه به اشتراک میگذارید؛ در واقع از طریق عمل بازاریابی است که افراد حاضر میشوند محصولات شما را با یک برند و بسته‌بندی ویژه خریداری کنند. البته بازاریابی همیشه هم به خرید مشتری منتهی نمیشود بلکه برای یک بازاریابی خوب و تاثیرگذار باید بینش وسیعی داشت.

 باید این نکته را در نظر داشته باشید که بازاریابی یک فرایند مجزا نیست بلکه بازاریابی را یک فرایند دنبالهدار مینامند. برای روشن شدن این تعریف به این مثال توجه کنید.

شما در ابتدا با برنامه‌ریزی، یک کمپین بازاریابی راه می‌اندازید که می‌تواند به صورت نصب آگهی در سطح شهر، ارسال ایمیل به مشتریان بالقوه یا راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی در تلویزیون باشد. زمانی که کمپین به پایان رسید، فرصت استراحت نخواهید داشت و باید درآمد حاصل از این کمپین را برای توسعه بازاریابی خود خرج کنید و دوباره این چرخه را ادامه دهید؛ اما چرا؟

چون دنیا دائما در حال تغییر است و رقبای جدید همیشه در کمین‌ هستند، بنابراین باید سعی کنید پیوسته توجه مشتریان بالقوه را جلب کنید.

دلیل دیگر تعریف بازاریابی به عنوان یک فرآیند دنباله‌دار، این است که هدف بازاریابی نه تنها به دست آوردن مشتریان جدید بلکه حفظ مشتریان موجود نیز است. مهم نیست آنها چقدر راضی هستند، بلکه لازم است با دیدن تبلیغات شما، به هیجان بیایند و شما را از یاد نبرند.

در این بخش آموختید که هیچ‌وقت کار شما با بازاریابی تمام نمی‌شود، بلکه باید چرخه معرفی و تبلیغ کالا و خدمات را دوباره و دوباره تکرار کرد.

حالا که با مفهوم بازاریابی آشنا شدید، پایه و اساس لازم برای تبدیل شدن به یک بازاریاب چریکی را در اختیار دارید.