کتاب کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله نشر یوشیتا

کتاب هنر متقاعدکردن و برنده‌شدن در معامله، اولین کتاب اورن کلاف، یکی از متخصصان مطرح دنیا در زمینۀ فروش، تأمین سرمایه و مذاکره است. این کتاب یک راهنما برای تسلط یافتن بر تبلیغ فروش، تمرکز بر جلب‌توجه سرمایه‌گذاران و بستن معاملات بزرگ بوده و دیدگاه جدیدی را درمورد روش‌های تبلیغ سنتی برای ایجاد یک رویکرد مؤثرتر ارائه می‌دهد.

کلاف، با به‌کارگیری آخرین یافته‌ها در زمینۀ اقتصاد عصب‌بنیان و به‌اشتراک‌گذاری داستان‌های آموزنده از روش خود، در عمل توضیح می‌دهد که مغز چگونه تصمیم می‌گیرد و به تبلیغ‌ها واکنش نشان می‌دهد. با استفاده ‌از این اطلاعات، کنترل کامل هر مرحله از فرایند تبلیغ را در دست خواهید داشت.

داشتن یک تبلیغ مؤثر و عالی، می‌تواند شغل شما را ارتقاء دهد، پول زیادی برای شما به ارمغان بیاورد و حتی زندگی شما را از این رو به آن رو کند. این موفقیت به روش تبلیغ شما بستگی دارد، نه میزان تلاش‌تان. به گفتۀ کلاف، داشتن یک روش بهتر، مساوی است با کسب پول بیشتر؛ او در کار خود بهترین است، زیرا روش او بسیار بهتر از روش هر کس دیگری است؛ روشی که اکنون در اختیار شما قرار گرفته است.

همان‌طورکه مشخص است، بازارگرمی، یکی از مهارت‌های تجاری است که به‌شدت به روش مورداستفادۀ شما بستگی دارد، نه میزان تلاشتان. داشتن یک روش بهتر، مساوی‌ست با کسب پول بیشتر. درنتیجه، هرچه روش بهتر باشد، پول بسیار بیشتری نیز به همراه دارد. فرقی برای شما ندارد. هرچه بهتر از موقعیت خود دفاع کنید، موفق‌تر خواهید بود. ممکن است بخواهید ایده‌ای را به سرمایه‌گذاران بفروشید، مشتری را متقاعد کنید که شما را به‌جای یک فرد دیگر انتخاب کند یا حتی به رئیس خود توضیح دهید که چرا باید به شما دستمزد بیشتری پرداخت کند. من می‌توانم با استفاده از پنج روشِ این کتاب، به شما کمک کنم تا در کار خود پیشرفت کنید.