کتاب بازاریابی سرراست نشر انتشارات آریانا قلم

نقد و بررسی کتاب بازاریابی سرراست

کتاب بازاریابی سرراست نوشته‌ی دانلد میلر و جی.جی. پترسون، راهنمایی جامع و کاربردی برای غلبه بر چالش‌ها و ایجاد پیام‌های بازاریابی قدرتمند است. در دنیای پر هیاهوی امروز، جلب توجه مشتریان و متقاعد کردن آنها به خرید محصولات یا خدماتتان کار آسانی نیست. برای موفقیت در این عرصه، به یک استراتژی بازاریابی قوی و کارآمد نیاز دارید. این کتاب با زبانی ساده و روان، مفاهیم کلیدی بازاریابی را شرح می‌دهد و به شما کمک می‌کند تا مخاطبان خود را به طور عمیق‌تر بشناسید، نیازها و خواسته‌های آنها را درک کنید و پیام‌هایی خلق کنید که به طور مستقیم با آنها صحبت کند. در کتاب بازاریابی سرراست آشنایی با اصول بنیادی بازاریابی به طور مبسوط شرح داده شده است که موجب خواهد شد تا با مفاهیم اساسی بازاریابی مانند آگاهی از برند، ایجاد تمایز، شخصیت برند و قیف بازاریابی آشنا شوید. با مطالعه این کتاب خواهید آموخت چگونه پیام‌های بازاریابی واضح، مختصر و قانع‌کننده‌ای بنویسید که توجه مخاطبان را جلب کند و آنها را به اقدام ترغیب کند. این کتاب راهنمایی ارزشمند برای هر کسی است که می‌خواهد در دنیای امروز به طور موثرتری بازاریابی کند. همچنین این کتاب به متخصصان بازاریابی نیز کمک می‌کند تا دانش و مهارت‌های خود را ارتقا دهند و کمپین‌های بازاریابی موثرتری طراحی و اجرا کنند و همینطور کتاب بازاریابی سرراست منبعی عالی برای دانشجویان رشته بازاریابی است که می‌خواهند مفاهیم کلیدی این رشته را به طور کامل درک کنند. اگر شما هم به خواندن کتاب‌های مدیریت و بازاریابی حوزه مارکتینگ علاقه دارید حتما به دسته‌بندی مارکتینگ فیدیبو سر بزنید.

دانلد میلر و جی.جی. پترسون، اساتید بازاریابی و خالقان فلسفه داستان‌ محور

دانلد میلر و جی.جی. پترسون دو تن از برجسته‌ترین چهره‌ها در دنیای بازاریابی و نویسندگی هستند که با رویکرد داستان ‌محور خود به بازاریابی، انقلابی در این حوزه ایجاد کرده‌اند. دانلد میلر به عنوان نویسنده و سخنران مشهور، به خاطر کتاب‌های پرفروش خود در زمینه بازاریابی و کسب‌وکار، به خصوص سری کتاب‌های داستان‌ محور شناخته می‌شود. او در این کتاب‌ها به صاحبان کسب‌ و کارها می‌آموزد که چگونه با استفاده از داستان‌سرایی، با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند، آنها را مجذوب برند خود کنند و در نهایت، آنها را به مشتری تبدیل کنند. جی.جی. پترسون نیز به عنوان نویسنده، سخنران و مشاور بازاریابی شناخته می‌شود. او با همکاری دانلد میلر، کتاب‌های متعددی در زمینه بازاریابی داستان ‌محور نوشته است و به عنوان مربی به بسیاری از صاحبان کسب ‌و کار و بازاریابان در سراسر جهان کمک کرده است تا از این روش برای ارتقای نتایج بازاریابی خود استفاده کنند.

چرا کتاب بازاریابی سرراست را بخوانیم

 کتاب بازاریابی سرراست با رویکردی ساده و قابل فهم مفاهیم بازاریابی را به گونه‌ای شرح می‌دهد که برای همه افراد، صرف نظر از پیشینه یا دانش قبلی آنها، قابل فهم باشد. نویسندگان کتاب از مثال‌های متعددی از دنیای واقعی برای نشان دادن نحوه اعمال مفاهیم بازاریابی در عمل استفاده می‌کنند. این کتاب شامل ابزارها و قالب‌های مفیدی است که می‌توانید از آنها برای ایجاد پیام‌های بازاریابی موثر خود استفاده کنید. این کتاب به شما می‌آموزد که چگونه نتایج کمپین‌های بازاریابی خود را اندازه‌گیری کنید و آنها را برای دستیابی به بهترین نتایج بهینه‌سازی کنید و همچنین روش ایجاد کانال‌های بازاریابی مناسب را آموزش داده تا بوسیله آن مخاطبان هدف خود را شناسایی و انتخاب کنید. قبل از اینکه شروع به ایجاد هر نوع محتوای بازاریابی کنید، مهم است که مخاطبان خود را به طور عمیق بشناسید. علایق، نیازها و خواسته‌های آنها را درک کنید و سپس پیام‌هایی ایجاد کنید که به طور مستقیم با آنها صحبت کند. اگر به دنبال راهی برای ارتقای مهارت‌های بازاریابی خود، افزایش آگاهی از برندتان و جذب مشتریان بیشتر هستید، کتاب بازاریابی سر راست را به شما شدیدا توصیه می‌کنیم. در نهایت، به یاد داشته باشید که بازاریابی سرراست یک فرایند مستمر است. برای رسیدن به بهترین نتایج، باید به طور مداوم پیام‌های بازاریابی خود را بر اساس بازخورد مخاطبان و نتایج کمپین‌هایتان بهبود ببخشید.

در بخشی از کتاب بازاریابی سرراست می‌خوانیم

«چرا تا مردم را کنجکاو و آگاه نکنیم دست به جیب نمی‌شوند؟

طرح بازاریابی ۵ مرحله‌ای مخاطب را به یک رابطهٔ قابل اعتماد با برند فرامی‌خواند. با این کار نه ‌تنها مشتریان از شما بیشتر خرید می‌کنند بلکه برند، فروشنده و محصولِ شما را دوستی می‌بینند که در مسیرشان به کمکشان می‌شتابد.

درک مراحل رابطه از این ‌جهت مهم است که به ما کمک می‌کند وظایف قیف فروش را بفهمیم.

همه می‌خواهیم آدم‌ها خودشان بفهمند محصول ما چطور قرار است مشکلاتشان را حل کند و به‌ این ‌ترتیب آن را بخرند. اما معلوم شده که اگر همین‌طور خشک ‌و خالی از آدم‌ها بخواهی خرید کنند، دست ‌به‌ جیب نمی‌شوند. لااقل درجا خرید نمی‌کنند.

درخواست خرید مثل پیشنهاد رابطه است؛ و روابط قوانینی دارند.

برای دوستی تعریف می‌کردم که خیلی از ما فروشنده‌ها وقتی از مشتری درخواست خرید می‌کنیم، مثل پسر جوان خجالتی‌ای هستیم که می‌خواهد از دختری تقاضای ازدواج کند، ما ناشیانه و با دستپاچگی توی راهرو سراغ دختر می‌رویم و همان‌طور که پدرمان یادمان داده به او سلام می‌کنیم و از او درخواست می‌کنیم که آیا تمایل دارد با من و مادرم (که به‌تازگی ماشینی برایم خریده) برویم سینما.

خدا می‌داند این رابطه به کجا ختم خواهد شد. امیدواریم که عاقبت‌به‌خیر شوند! به‌هرحال اگر پسر قصهٔ ما از چم‌وخم رابطه خبر داشت بهتر عمل می‌کرد. واقعیت این است که روابط در طول زمان ساخته می‌شوند.

فرقی نمی‌کند دربارهٔ رابطهٔ عاشقانه حرف می‌زنیم یا رابطهٔ دوستی یا حتی رابطه با برند، در هرحال هر رابطه لازم است در گذر زمان از این ۳ مرحله عبور کند. و این سه مرحله یک‌شبه طی نمی‌شوند.

برای هر رابطه می‌توان ۳ مرحلهٔ زیر را متصور شد :

.  کنجکاوی

 . آگاهی‌بخشی

.  تعهد

آدم‌ها اصلاً علاقه‌ای به شنیدن حرف‌های شما ندارند (دلشان نمی‌خواهد شما را بیشتر بشناسند) مگر اینکه کنجکاو شوند تا از کار شما سر دربیاورند (شما چیزی داشته باشید که به بقای آنها کمک کند)، و تا وقتی آگاه نشوند که چطور قرار است به بقای آنها کمک کنید هیچ کاری برای شما انجام نمی‌دهند.

هر رابطه‌ای که تاکنون در آن بوده‌اید از این سه مرحله عبور کرده است. حتی روابطی که با برندها داشته‌اید.»

پیشنهادهایی برای دوستداران کتاب بازاریابی سرراست

اگر شما هم به خواندن کتاب‌های مارکتینگ علاقه دارید پیشنهاد می‌کنیم حتما کتاب‌های زیر را که در فیدیبو در دسترس هستند، مطالعه کنید.

یادداشتهای معلم بازاریابی نویسنده پرویز درگی انتشارات بازاریابی

رسیدن به فروش بیش ازحد نویسنده دنیل پریستلی انتشارات نگاه نوین

طرح بازاریابی کسب وکارهای کوچک نویسنده آلن دیب انتشارات آریانا قلم