کتاب تاکتیکِ فروش اثر دیان سانچز نشر انتشارات رهرو پویا

فروش، جهت فروش به شرکت‌ها ناگزیر از ملاقات با افراد زیادی هستیم. کتاب به ما یاد می‌دهد که چگونه عمل کنیم تا حداکثر راندمان را در هر ملاقات داشته باشیم. ملاقات‌های بی حاصل را تشخیص دهیم و اجتناب کنیم. چگونه در هر ملاقات طرفین تعهد انجام کاری را بپذیرند، تکنیک‌های پیش برد ملاقات‌ها، مهارت گوش کردن، نحوه سؤال پرسیدن، برقراری ارتباط قوی از محورهای کتاب است. شرح مختصر کتاب: برای هر فروش ناچار از ملاقات‌های زیاد با افراد مختلف با انگیزه‌های مختلف هستیم. به ما یاد می‌دهد که چگونه این ملاقات‌ها را برنامه‌ریزی کنیم و پیش ببریم. چگونه تأثیرگذاران بر خرید را با خود همراه سازیم. از خریدار یک همیار بسازیم که به کمک هم پروسه خرید را پیش ببریم