کتاب استراتژی فروش اثر دیان سانچز نشر انتشارات رهرو پویا

چرا برای فروش به شرکت‌ها به استراتژی نیاز است، هر فروشی منحصر بفرد است، تکنیک‌های نوین برای فروش به شرکت‌ها، کشف شیوه‌های شناخت از نیازهای شرکت‌ها، کشف ۴ نوع تأثیر گذار بر خرید در شرکت‌ها و فقط تمرکز روی آنها (تأثیرگذار اقتصادی، فنی و تکنیکی، کاربر و استفاده کننده از خرید، مربی)، چگونگی نفوذ روی این ۴ نوع تأثیرگذار و هر کدام به شیوه خود، در چه موقعیت هائی نفروختن بهترین فروش است، پرچم‌های قرمز فروش، قیف فروش، چگونگی برخورد با رقبا و... شرح مختصر کتاب: متد نوین و تست‌شده‌ای است برای فروش به شرکت‌ها. این کتاب که بر اساس تجارب بیست ساله فروشندگان زبده آمریکایی تدوین شده است، تمامی مسیرها جهت فروش موفق را به ما یاد می‌دهد. تأثیرگذاران بر خرید را معرفی می‌کند و راه اقناع آن‌ها را آموزش می‌دهد. تمامی ریزه‌کاری‌های فروش را یاد می‌دهد. پس از خواندن این کتاب، هیچ راهی مسدود نیست و راه باز کردن مسیر را یاد می‌دهد.