کتاب صوتی یخ شکن ها اثر تام شرایتر

- نویسنده‌ی موفق حوزه‌ی بازاریابی شبکه‌ای: «تام شرایتر» معروف به «اَلِ بزرگ»، نویسنده‌ی موفق حوزه‌ی بازاریابی و موفقیت است. او پس از کسب قریب به نیم قرن تجربه در زمینه‌ی بازاریابی شبکه‌ای، شروع به نوشتن کتاب‌هایی کرد که بتواند ایده‌های خود را با عده‌ی بیشتری در میان بگذارد و تلاش کرد تا ذهن مخاطبان بیش از هشتاد کشور مختلف را با سخنرانی‌هایش بازتر کند. او در آثارش افکار تازه‌ای را در بازاریابی مطرح کرده و روش‌های نوینی را برای انتقال آموزه‌هایش به‌کار گرفته است. از میان کتاب‌های شرایتر می‌توان به چند اثر پررنگ‌تر اشاره کرد که تا کنون مخاطبان بیشتری را به خود جذب کرده‌اند: الِ بزرگ در کتاب «چهار رنگ»، حول تیپ‌شناسی مشتری احتمالی در بازاریابی شبکه‌ای صحبت می‌کند، در «یخ‌شکن‌ها» سرنخ‌هایی را به مخاطب معرفی می‌کند که با پی گرفتن آن‌ها، مشتری خود مشتاق شود تا درباره‌ی کار اطلاع بیشتری کسب کند، او در «چگونه به‌سرعت به اعتماد، باور، نفوذ و حسن تفاهم دست یابیم»، سیزده راه را برای ساختن ذهن‌های باز به‌وسیله‌ی حرف زدن با ضمیر ناخودآگاه آموزش می‌دهد و کتاب دوجلدی «چگونه راهبران بازاریابی شبکه‌ای بسازیم»، ابتدا توصیفی گام‌به‌گام از ایجاد یک کسب‌وکار بر پایه‌ی بازاریابی شبکه‌ای به دست می‌دهد و در جلد دوم، درس‌گفتارهایی برای رهبران بازاریابی شبکه ارائه می‌کند. - چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم؟ همان‌طور که گفته شد، تام شرایتر در این اثر کوشیده راه‌های ترغیب مشتری به همکاری را به شنونده بیاموزد. او ابتدا درباره‌ی اصول درست گفتگو حرف می‌زند و از عبارات و کلماتی کلیدی سخن به میان می‌آورد که می‌توانند تأثیری فراتر از یک کلمه یا عبارت در مخاطب ایجاد کنند. سپس سراغ بخش مهم‌تر کتابش می‌رود. محتوای اصلی «یخ‌شکن‌ها» فرمول‌هایی است که نویسنده با شرح و مثال معرفی می‌کند. این شش فرمول، جملاتی به‌ظاهر ساده هستند که می‌توانند یخ گفتگو را بشکنند و مکالمه را پله‌ای جلو ببرند. الِ بزرگ، علاوه بر توصیف فرمول‌ها و نمونه‌هایشان، آن‌ها را در موقعیت‌ها و مکان‌های گوناگون نیز آزموده و نحوه‌ی بهره‌گیری از آن‌ها در شرایط مختلف را نیز به مخاطب می‌آموزد. - برشی از کتاب درباره‌ی قدرت جادویی کلمات: شما سخنان خود را با دقت انتخاب می‌کنید، در نتیجه مشتری‌های زیادی می‌یابید و زندگی رؤیایی دارید و من چون بدون توجه و دقت کلمات را انتخاب می‌کنم، گله و شکایت دارم که هیچ‌کس نمی‌خواهد با من همکاری کند و همواره در سردرگمی و ناامیدی به‌سر خواهم برد. فقط چند کلمه، شما را از من متمایز می‌کند؛ چون شما این کلمات را با دقت انتخاب کرده‌اید و در نتیجه مخاطبان و مشتری‌های فراوانی دارید. تنها چند کلمه... بله! استفاده از کلمات جادویی می‌تواند شما را به یک بازاریاب جادویی کلمات تبدیل کند. این کلمات جادویی همان کلمات یخ‌شکنی هستند که می‌توانند یخ هر انسانی را بشکنند و این‌گونه، آن‌ها را همراه خود می‌سازیم بدون آن‌که بخواهیم انرژی مضاعف چندساعته‌ی بی‌حاصل برای توجیه‌کردن آن‌ها بگذاریم. - صدای شکستن یخ‌ها: کتاب صوتی «یخ‌شکن‌ها» اثر «تام شرایتر» معروف به «الِ بزرگ»، نتیجه‌ی همکاری نشر صوتی آوانامه و «انتشارات نسل نواندیش» است که با ترجمه‌ی «سعید گل‌محمدی» و «هاله عطری» و با خوانش «محمد تنهایی» تولید و منتشر شده‌است.