کتاب پیگیری در بازاریابی شبکه ای نشر رخداد کویر

«یک فروش یا تصمیم به خرید به‌طور متوسط هفت بار پیگیری فروشنده را لازم دارد.» واقعاً؟؟؟ نمی‌دانم که درست است یا نه. شاید این افسانه‌ای است تا فروشندگان را با وجود شنیدن جواب منفی بعد از چندین بار پیگیری و سماجت، هنوز خوش‌بین نگه دارد. می‌دانیم که دو نوع مشتری احتمالی وجود دارد. دسته‌ی اول، مشتریانی که بلافاصله خرید می‌‌کنند. چرا؟