کتاب صوتی رشد فروش ماورایی نشر شادن پژواک

چطور سریع و سودمندانه رشد کنید. سیستم‌ها و فرآیندهای سنجیده‌شده در سطح کوچه و بازار. جک دیلی یک مربی فروش و یک متخصص آموزش فروش باتجربه و الهام‌بخش است. جک از بیش از ۲۰ سال تجربه‌ی کسب‌وکاری بهره‌مند است، شامل چندین دوره به‌عنوان مدیرعامل شرکت‌هایی که به سرعت در حال رشد بوده‌اند. نقش قبلی جک به‌عنوان یک مربی فروش به او کمک کرده است که مربی‌گری فروش‌ خود را ابداع کند. او نویسنده‌ی کتاب‌هایی از جمله" استراتژی‌های فروش که واقعاً کار می‌کنند" و " انگیزه‌بخش‌های فروش روزانه"‌ است و کتاب رشد فروش ماورایی او یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های نیویورک تایمز در زمینه فروش و باراریابی بوده است. جک دیلی در کتاب رشد فروش ماورایی؛ چکیده‌ی فلسفه‌ی فروش را معرفی می‌کند، که در سه چیز خلاصه می‌شود: ۱-ساختن یک فرهنگ برنده که کارکنانتان در آن از رفتن به سر کار واقعاً هیجان‌زده شوند. ۲- عضوگیری از افراد درست. ۳- ایجاد اعتماد در خریداران برای متمایز شدن از رقبا. موفقیت در فروش هیچ ربطی به محصول، خدمات، استراتژی یا تاکتیک ندارد. همه‌اش به طرز برخورد و جاه‌طلبی فرد برمی‌گردد. باقی‌اش می‌تواند آموخته شود. به همین خاطر است که استعدادهای واقعی را در در مکان‌هایی غیزمنتظره پیدا می‌کنید و همیشه باید در حال استخدام باشید. فروش انتقال اعتماد است. موفقیت‌تان بر اساس محصولات و امکانات‌تان تعیین نمی‌شود، بلکه بر اساس استخراج اطلاعات از مشتریان‌تان است، پیشنهادها را با نیازهای مشتریان سازگار کنید و به آن‌ها کمک کنید و واقعا ارزشی اضافه کنید. رویکردی اتخاذ کنید که به ساختن اعتماد کمک کند، و ازین اطمینان حاصل کنید که در مسیر خوش بگذرانید.