کتاب بازاریابی جهانی اثر بهار محمدی مقدم نشر موسسه اندیشه کامیاب ایرانیان

در جامعه امروز با توجه به گسترش رقابت‌های تجاری و توسعه خدمات و تنوع محصولات، اگر هدف اصلی تبلیغات را برانگیختن مخاطب و ایجاد گرایش به مصرف محصول مورد تبلیغ در بازار رقابتی در نظر بگیریم، بی‌شک باید مهم‌ترین عامل توفیق را در مخاطب جستجو کنیم و پاسخ به این پرسش، که آیا این پیام‌های تبلیغاتی و الگو‌سازی‌ها همان اطلاعات مورد نیاز مخاطبان است و یا در انگیزه‌ای است که مبلغان و گرافیست‌ها با گزافه گویی و ترفندهای تبلیغاتی به خورد مخاطبان می‌دهند ونگاه آنان را نسبت به پیام‌های تبلیغاتی و در نتیجه به شوق خرید محصولات تبلیغ شده هدایت می‌کنند؟!!! این موضوع به ویژه در فضاهای رقابتی تجارت جهانی و ارتباطات بسیار مورد توجه است. چرا که با الگوسازی‌های اجتماعی – فرهنگی و شخصیتی برای مخاطبان از سوی مبلغان، بسیاری از آنان جذب خرید کالاهای تبلیغاتی می‌شوند. در تبلیغات مدرن ما بیش از پیش شاهد شخصیت سازی‌های بسیار متفاوتی از فرهنگ واقعی مخاطبان هستیم که به آنان تحمیل می‌شود و آنان نیز خواسته و یا نا خواسته جذب آن شده و از آن پیروی می‌کنند. این گزافه‌گویی‌ها و شیوه‌های جذب مخاطب محدوده خاصی را در نظر ندارد و کاربر آن برای تمام فرهنگ‌ها و جوامع بشری مورد استفاده قرار می‌گیرد.