کتاب همه چیز قابل مذاکره است نشر انتشارات نسل نواندیش

کتاب همه چیز قابل مذاکره است (Everything is Negotiable How to Get the Best Deal  Every Time) حاصل یک همایش به نام روی میز مذاکره است. نویسنده پس از ارائه‌ای که در این همایش داشت با سوالات بی‌سابقه‌ای توسط مخاطبان روبرو شد و به این نتیجه رسید تا آن را به یک کتاب تبدیل کند.

این اثر قرار نیست که صرفا فنون مذاکره را به ما یاد بدهد بلکه دارای بینشی عمیق نسبت به علوم مختلف نظیر جامعه‌شناسی، سیاست، روانشناسی و اقتصاد است‌. این کتاب از ۲۵ بخش اصلی تشکیل شده است و یک مقدمه و نتیجه‌گیری مفصل دارد. اثر فوق نشان می‌دهد که مذاکره‌کنندگان انواع گوناگونی دارند و به فراخور محل کارشان از الگوهای متفاوتی برای گفت‌وگو و معامله پیروی می‌کنند.

این کتاب تاکید دارد که مذاکره بر خلاف ادعاهای رایج باید اخلاقی باشد و برای دو طرف یا چند طرف معامله منافعی را تامین کند و موجب رضایتشان بشود. این ذهنیت جدید نسبت به مذاکره سبب شده است تا کتاب فوق طرفداران بسیار زیادی را پیدا کند و افرادی‌که در سازمان‌های گوناگون کار می‌کنند این اثر را بخوانند.

کتاب فوق توسط بهزاد پزشکی به فارسی ترجمه شده است‌. اثر فوق در سال ۱۹۸۲ چاپ شد اما تاکنون بالغ بر چهار بار ویرایش و به روز رسانی شده است. اثر فوق ترجمه‌هایی به زبان‌های گوناگون دارد و صدها هزار نسخه آن به فروش رسیده است. برای مطالعه این اثر کافی است به دسته بندی مدیریت، بازاریابی و فروش مراجعه کنید. 

درباره نویسنده

این کتاب توسط گوین کندی ‌(Gavin Kennedy) نوشته شده است. این نویسنده برای مخاطبان فارسی‌زبان چندان شناخته شده نیست اما او را می‌توان یکی از برترین تحلیل‌گران و اندیشمندان موثر بر سیاست خارجی کشورهای غربی است.

گوین‌ مدت‌هاست که به عنوان استادی ممتاز با درجه علمی‌ای عالی در دانشگاه هریوت وات انگلستان تدریس می‌کند. او بیش از سه دهه است که سابقه درس دادن در رشته مدیریت اقتصاد دفاعی، دارایی عمومی و.. دارد.

او یکی از نظریه‌پردازان صاحب سبک در حوزه مذاکرات تجاری خارجی است و به همین دلیل شناخت بسیاری نسبت به ساختار دولت‌ها و فرهنگ ملت‌ها دارد. دولت‌های بریتانیا و ایالات متحده آمریکا از توصیه‌های این استاد دانشگاه بهره‌مند شده‌اند و بسیاری از محافل علمی، کالج‌ها و دانشگاه‌ها در اروپا، آمریکای شمالی و اقیانوسیه از این استاد خواسته‌اند تا برایشان واحدهایی را تدریس کند.

4 دلیل برای خواندن کتاب همه چیز قابل مذاکره است

• کتاب همه چیز قابل مذاکره است برای مدیران شرکت‌ها و کمپانی‌ها، فروشندگان کالا و خدمات، علاقه‌مندان به دیپلماسی و‌‌... بسیار مناسب و خواندنی است‌.
• این اثر یک ادعای اصلی دارد و آن‌هم این‌که ما با انسان‌های مختلف می‌توانیم بر سر منافع مشترکی به توافق برسیم و با آن‌ها معامله‌ای کنیم که همگی برنده باشیم.
• در هر یک از فصل‌های این کتاب یک نکته و مولفه کلیدی در مذاکره معرفی می‌شود تا با انجام دادن آن امکان موفقیت بیشتری در کار خود داشته باشیم.
• علاوه بر موارد فوق در این کتاب نکات مهمی درباره فرهنگ، تاریخ و مشخصه‌های ملل و دولت‌های مختلف وجود دارد و به برخی از وقایع مهم تاریخی و تاثیرگذار اشاره شده است.

در بخشی از کتاب همه چیز قابل مذاکره است می‌خوانیم

هر کسی مذاکره را در آشپزخانه شروع می‌کند نه در اتاق جلسات. در خانه قبل از رفتن به مدرسه مذاکره را تمرین کردید تا در حیاط مدرسه با بی‌رحمانه‌ترین چالش‌ها (سروکله زدن با دیگر بچه‌ها) روبه‌رو شوید. در آنجا یاد گرفتید تا کنترل سرنوشت خود را به دست بگیرید یا اجازه دهید دیگران برای شما تصمیم بگیرند و گاهی اوقات در هر دو مورد شکست خوردید.

وقتی نوزادی بیش نبودید و خیلی قبل‌تر از اينکه وارد دنیای تجارت شوید. سعی در به دست آوردن خواسته‌های خود داشتید. گریه شما در دوران نوزادی به جز پیشنهادی برای معامله چه می‌توانست باشد؟ «اگر به من غذا بدهید یا مرا خشک و تمیز کنید. گریه نمی‌کنم و لبخند می‌زنم.»

خیلی زود یاد گرفتید که در مذاکرات زرنگ باشید و خواسته‌های شما پخته‌تر شدند. همچنین در انتخاب طرف مذاکره دقت بیشتری به خرج دادید: کدام‌یک از بزرگسالان اطرافتان با خواسته‌های شما بیشتر موافقتمی‌کرد؟ این زیرکی در انتخاب طرف مقابل در شما به حدی پیشرفت کرد که بازاریابان حرفه‌ای قدر آن را دانسته‌اند و در حرفه خود به کار می‌برند (البته نه در مورد فرزندان خودشان!).

پیشنهادهایی برای دوستداران کتاب همه چیز قابل مذاکره است

اگر کتاب فوق برای شما جذاب و خواندنی است می‌توانید کتاب چگونه هر چیزی را اندازه بگیریم نوشته داگلاس هوبارد را مطالعه کنید. این کتاب روی تصمیمات شما برای خرید و معامله تاثیرات ملموس می‌گذارد.‌

کتاب صوتی دید اقتصادی نوشته اندرو جی شیف‌ و پیتر دی شیف نیز برای خوانندگان این کتاب می‌تواند مناسب باشد.