کتاب بازاریابی موثر اثر گرین فارل نشر نمای علم

"فروش خوب نیست. " درآمدها بسیار کم است. " "ما به سختی از پتانسیل موجود استفاده می‌‌کنیم." "چرا مردم محصول ما را نمی‌‌خرند؟" "ما خدمات عالی داریم، اما مردم علاقه ای ندارند." "ما محصول بسیار بهتری نسبت به رقبای خود داریم، اما آنها سهم بسیار بیشتری از بازار دارند." "چرا آنها همچنان در مناقصه‌ها برنده می‌‌شوند در حالی که ما می‌‌توانیم کار بسیار بهتری انجام دهیم؟" آیا هر یک از این جملات برای شما آشنا به نظر می‌‌رسد؟ آیا آنها را هر هفته، اگر نه روزانه، می‌‌شنوید و می‌‌گویید؟ اجازه دهید هر سناریو را ورق بزنیم. "فروش از طریق سقف انجام می‌‌شود." درآمدهای ما در حال رشد است. " "ما واقعاً بازار را تسخیر کرده‌ایم." "بسیار عالی است که افراد زیادی محصولات ما را خریداری می‌‌کنند." "ما می‌‌بینیم که سطوح بالایی از مخاطبان ما دنبال کننده کارهایی هستند که انجام می‌‌دهیم." "در بحث سهم بازار بسیار پیش‌تر از رقبای خود هستیم. " "درصد موفقیت ما در برنده شدن در مناقصه‌ها همچنان رو به رشد است." " بسیار خوشحالیم که مخاطبان هدف ما به ارزش محصولات ما را پی می‌‌برند. اگر بتوانید این جملات را هر روز صادقانه بگویید چه احساسی خواهید داشت؟ آیا این تغییر زیادی در وضعیت فعلی شما ایجاد می‌‌کند؟ آیا این یک تغییر بازی برای شما خواهد بود. اگر پاسخ مثبت است، پس شما به مکان درستی آمده اید. این کتاب به آن دسته از مشاغل کمک می‌‌کند که یا شخص بازاریابی داخلی ندارند یا شرکتی که یک فرد بازاریابی یا تیم بازاریابی را استخدام می‌‌کند اما احساس می‌‌کنید که تجارت پیشرفت نمی‌‌کند. تطبیق استراتژی‌های این کتاب به افزایش آگاهی از نام تجاری شما، افزایش مشارکت برخط شما، افزایش سهم شما در بازار و ایجاد درآمد بیشتر کمک می‌‌کند. به نظر می‌‌رسد یک شکاف بزرگ در نحوه درک بازاریابی و چگونگی آن وجود دارد. من اینجا هستم تا این خلاء را پر کنم. برخی از مشاغل بازاریابی را هزینه ای گران قیمت می‌‌دانند بدون اینکه بازده مالی بالقوه را در صورت استفاده موثر درک کنند. برخی از خوانندگان ممکن است تجربه بازاریابی داشته‌باشند اما می‌‌خواهند دانش خود را تقویت کنند. بازاریان باتجربه با بسیاری از مطالب این کتاب آشنا خواهند بود، اما از مثال‌ها و راهنمایی‌هایی که ارائه می‌‌دهم، بهره مند خواهند شد. این به آنها کمک می‌‌کند تا موقعیت‌ها و رویکردها را متفاوت ببینند. این کتاب بر اساس توصیه‌های عملی بیست سال من در صنعت بازاریابی، کار با شرکت‌های کوچک و متوسط و شرکت‌های بزرگ ملی و بین المللی است. اگر محصول شما فروخته نمی‌‌شود و نمی‌‌دانید چرا من به شما در تغییر آن کمک می‌‌کنم. اگر احساس می‌‌کنید خدمات بزرگی دارید اما نمی‌‌توانید بفهمید چرا علاقه بیشتری ایجاد نمی‌‌کنید، من به شما در ایجاد علاقه کمک می‌‌کنم. اگر کسب و کار شما دچار مشکل شده است و قصد دارید تجارت خود را متوقف کنید، این کتاب می‌‌تواند به شما کمک کند تا یک راه حل کامل را برای خود رقم بزنید و رهبربازارشوید. هر بازاریابی رویکرد خود را نسبت به کاری که انجام می‌‌دهد، دارد و این قابل احترام است. رویکرد من مستقیم، دقیق است. هر چیزی که من به اشتراک می‌‌گذارم بر اساس تجربیات خودم است. بنابراین، اگر شما در کشتی هستید، ما شروع به کار می‌‌کنیم و روند پیشبرد تجارت شما را آغاز کرده‌و آن را به سطح بعدی می‌‌بریم. دانستن اینکه چگونه با بازار هدف خود صحبت کنید از اهمیت بالایی برخوردار است. متأسفانه، این جایی است که بسیاری از شرکت‌ها در اولین موانع سقوط می‌‌کنند. بازاریابی هدف بخش برجسته این کتاب خواهد بود. بسیار مهم است که به خاطر داشته ‌باشید که در حالی که ممکن است محصول خود را از بیرون درک کنید، مشتری احتمالی ممکن است متوجه نشود. به احتمال زیاد، آنها نمی‌‌خواهند. آنها فقط علاقه‌مند هستند که چه کاری می‌‌تواند برای آنها مفید باشد و می‌‌دانند که از این خرید خوشحال خواهند شد. درک اینکه چرا مشتریان محصول شما را خریداری می‌‌کنند، و نه اینکه چرا فکر می‌‌کنید محصول شما را خریداری می‌‌کنند، کلیدی است. هنگامی‌‌که این اطلاعات را در اختیار دارید، گروه‌های بازاریابی را بسیار هدفمندتر، موفق‌تر مهمتر از همه مقرون به صرفه می‌‌کند.