کتاب مدل کسب وکار اشتراکی اثر جان واریلو نشر انتشارات آریانا قلم

کتاب مدل کسب و کار اشتراکی

جان واریلو در کتاب کسب کار اشتراکی، 9 مدل متفاوت از کسب و کارهای مختلف را مورد بررسی قرار داده است. هدف از نگارش این کتاب، نشان دادن جریان مناسب برای افراد مختلف است که به آنها کمک می‌کند بهترین مدل برای کسب و کار خود را انتخاب کنند. در واقع این کتاب به خواننده کمک می‌کند تا کسب و کار خود را از تکرار و شکست دور کنند. حال حاضر یکی از برترین نوشته‌ها در زمینه مدیریت و بازاریابی است که در سال 2015 منتشر شد. این نسخه از کتاب توسط علی نجار ترجمه و توسط انتشارات آریانا قلم روانه بازار شده است. نکته جالب توجه ترجمه کتاب به هشت زبان زنده دنیا است. این موضوع نشان‌دهنده میزان استقبال افراد از کتاب کسب و کار اشتراکی است.

درباره نویسنده

جان واریلو نویسنده مشهور کتاب کسب و کار اشتراکی است. وی در حال حاضر بنیان‌گذار و مدیرعامل یک شرکت بزرگ در زمینه تهیه و فروش نرم‌افزار با موضوع فروش و بازاریابی است. وی همچنین به عنوان مشاور برای برندهای تجاری در جهت حفظ و افزایش فروش محصولات فعالیت دارد. یکی از معروف‌ترین کتاب‌های واریلو Built to Sell است. این کتاب به انتخاب مجله Fortune به عنوان یکی از بهترین کتاب‌های تجاری در سال 2011 شناخته شده است. این کتاب به 12 زبان زنده دنیا ترجمه شده است. وی همچنین به عنوان میزبان در یک برنامه رادیویی فعالیت دارد و تاکنون با چندین نفر از بنیان گذاران شرکت‌های مختلف در این برنامه صحبت کرده است. به انتخاب فوربس پادکست، برنامه رادیویی واریلو یکی از 10 برنامه برتر برای صاحبان مشاغل است. او هم اکنون در تورنتو کانادا ساکن است.

چرا باید کسب و کار اشتراکی را بخوانیم؟

در تجارت امروزی، داشتن مشتری وفادار باعث می‌شود تا کسب و کار شما، به طور دائم سودآور باشد. اما داشتن مشتری وفادار در این دنیای بی‌رحم و سرشار از رقابت سخت و دشوار است. این کتاب برای افرادی است که علاقه دارند تا مشتریان پروپاقرص داشته باشند و کسب و کار خود را به سود برسانند. از جمله دلایلی دیگری که باید این کتاب را مطالعه کرد:

·      جان واریلو در این کتاب از زبانی ساده و شفاف برای بیان موضوعات استفاده کرده است. متن کتاب ساده است و استراتژی‌های مختلف را مورد بررسی قرار می‌دهد.

·      کتاب بر اساس توصیه‌های عملی و راه حل‌های مختلف و قابل اجرا نگاشته شده و این موضوع باعث پیشرفت کسب و کارهای اشتراکی می‌شود.

·      واریلو در این کتاب از روش‌های تبدیل مشتری به مشتری فعال یا به عبارتی مشترک می‌گوید و در تلاش است اصولاین روش را به خوبی به خوانندگان آموزش دهد.

در بخشی از کتاب کسب و کار اشتراکی می‌خوانیم

نخستین باری را که مخارج ثابت ما به اوج خود، یعنی صد هزار دلار در ماه رسید را کاملا به خاطر می‌آورم. با خودم فکر کردم، "اگر این ماه چیزی نفروشیم، هنوز صد هزار دلار هزینه داریم که باید آن را تامین کنیم!" استرس چرخاندن شرکت هر ماه از نقطه صفر مرا وادار به جست و جو مدلی بهتر می‌کرد. در همین جهت شروع به مطالعه سایر شرکت‌های تحقیقاتی مانند گارتنر و فورستر ریسرچ کردم که موفق به تولید سرویسی شده بودند و در نتیجه، به بررسی امکان خودکار سازی بخش‌های کسب و کارمان پرداختیم. بجای انجام دادن تحقیق تک‌موردی، تصمیم به ارائه بسته‌های اطلاعاتی یکسان به پایگاه مشترکان گرفتیم. به جای ارائه پیشنهادهای سفارشی، بروشور و پروپوزال استانداردی برای خدمات خود تهیه کردیم. پس از تکمیل پروژه، به‌جای دریافت پول 60 روز بعد از خاتمه، کل هزینه اشتراک سالیانه برای تحقیق را به عنوان پیش پرداخت دریافت کردیم.

برای علاقمندان به کتاب کسب و کار اشتراکی

اگر شما نیز از علاقمندان به کتاب کسب و کار اشتراکی هستید، مطالعه کتاب‌های زیر را به شما توصیه می‌کنیم.

·       مدیریت خود، ویلیام اونکن و دونالد واس

کتابی بسیار مفید در جهت آموزش مدیریت فردی برای پیشبرد اهداف

·      تکنیک‌های رهبری، سعید سهیلی

سعید سهیلی این کتاب را به طور مختصر و مفید در جهت تبدیل افراد به رهبر های موفق نوشته است.

·      یخ‌شکنان، تام بیگل ال شرایتر

این کتاب به موضوع برقراری ارتباط و ساخت یک مکالمه پرشور با مشتریان می‌پردازد.