کتاب صوتی شگرد گرگ نشر ره‌آورد مدیریت

معرفی کتاب: کتاب صوتی شگرد گرگ نوشته‌ی جردن بلفورت، هنر برقراری ارتباط و قانع کردن دیگران را با رعایت چارچوب‌های اخلاقی به شما آموزش می‌دهد تا بتوانید به واسطه‌ی این آموزش‌ها در بازاریابی و فروش به موفقیت برسید. این کتاب صوتی چکیده‌ی اثر اصلی است و از پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز به شمار می‌آید. درباره کتاب: جردن بلفورت ((Jordan Belfort چگونگی فروش قدم به قدم خود را در کتاب صوتی شگرد گرگ Way of the wolf آشکار می‌سازد که با استفاده از آن، هر شخصی می‌تواند در زمینه‌ی فروش به موفقیت چشمگیری دست پیدا کند. این کتاب با لحن و ادبیاتی جذاب و دلنشین همه‌چیز را درباره‌ی متقاعد کردن دیگران، فروش، نفوذ کلام و ... در اختیارتان قرار می‌دهد. جردن بلفورت زمانی که تنها ۲۶ سال داشت، توانست درآمدی نزدیک به ۴۹ میلیون دلار در سال به دست بیاورد! شاید برای‌تان غیرقابل‌باور باشد، اما جردن از این موضوع ناراحت بود؛ چرا که اگر سه میلیون بیشتر درآمد داشت، به درآمد هفته‌ای یک میلیون دلار می‌رسید. بلفورت برای نخستین بار تمام اسرار خود را فاش می‌کند و توضیح می‌دهد که چگونه توانسته است با سیستم منحصربه‌فرد خود پله‌های موفقیت را با سرعتی عجیب و باورنکردنی طی کند. سیستم خاص جردن حتی تیم فروشش را هم به ثروت و موفقیت بسیار زیادی رساند. او تاکنون مشاور بیش از پنجاه شرکت بوده و برای بسیاری از مجله‌ها و روزنامه‌های مطرح مانند فوربز، وال استریت ژورنال نیویورک تایمز، لس‌آنجلس تایمز، رولینگ استون و ... نوشته است. با وجود تمام این فعالیت‌ها، دلیل اصلی شهرت وی به فیلم گرگ وال استریت بازمی‌گردد که در سال ۲۰۱۳ توسط یکی از کارگردانان بزرگ سینما یعنی مارتین اسکورسیزی ساخته شد و لئوناردو دی کاپریو نیز در این فیلم نقش آفرینی کرد. کتاب صوتی شگرد گرگ مناسب چه کسانی است؟ این کتاب برای آن دسته از افرادی که در کار فروش هستند یا کسب‌وکار خودشان را اداره می‌کنند، به معنای واقعی کلمه سرنوشت‌ساز خواهد بود و نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید چرخه‌ی فروش‌تان را کاهش دهید، بر معاملاتتان بیفزایید، بازگشت مشتریانتان را تثبیت کنید و مشتریانی دائمی برای خودتان داشته باشید. علاوه‌ بر آن، فرمولی را در اختیارتان قرار می‌دهد تا بتوانید فروشندگانی در کلاس جهانی آموزش دهید. کتاب صوتی شگرد گرگ برای آن دسته از افرادی که با فروش سر و کاری ندارند نیز حرف‌هایی برای گفتن دارد. برای نمونه یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی که «مردم عادی» مرتکب می‌شوند این است که هنوز هم همان نگاه مرسوم و قدیمی را به مسئله‌ی فروش و متقاعد کردن دارند: «معامله کارِ فروشندگان است.» به همین دلیل هم از خودشان می‌پرسند: «من که قرار نیست چیزی بفروشم، پس چرا باید بدانم چطور بفروشم؟» حتی اگر قرار نیست چیزی بفروشید باید تا حدی مهارتی در فروش و هنر متقاعد کردن مشتری کسب کنید. در غیر این‌صورت زندگی چندان خوبی نخواهید داشت. فروش در زندگی مهم‌ترین حرف را می‌زند. در حقیقت شما یا در حال متقاعد کردن هستید یا در حال شکست‌خوردن. نکوداشت‌های کتاب صوتی شگرد گرگ: - این اثر، از راز چگونگی مجاب کردن هر کسی برای انجام هر کاری پرده برمی‌دارد. (Barnes & Noble) - اگر می‌خواهید به عنوان یک فروشنده به بالاترین سطح ممکن برسید، این کتاب را از دست ندهید. (Craig Scoogie – CEO – NextDC) - این کتاب بدون در نظر گرفتن سن و سال، تحصیلات یا سطح مهارت، به مخاطبین می‌آموزد که فروشنده، مذاکره کننده، کارآفرین یا سخنرانی ماهر باشند. (Amazon) بخشی از کتاب: در فروش خط مستقیم هر کلامی که ادا می‌کنید، هر عبارتی که بر زبان می‌آورید، هر سوالی که می‌پرسید، هر لحنی که به کار می‌گیرید؛ همه باید در راستای یک هدف باشند، یعنی افزایش میزان اطمینان مشتری؛ تا آن جا که در پایان جلسه فروش، مشتری چنان اعتمادی در خود حس کند که چاره‌ای جز پاسخ مثبت دادن، نداشته باشد. این همان هدف نهایی شماست. در بیشتر پژوهش‌ها تعداد دفعاتی که یک فروشنده باید خرید محصولش را به مشتری پیشنهاد کند حدودا پنج تا هفت بار است اما من با این عدد صددرصد مخالفم و معتقدم این تعداد بیشتر به کار فروشندگان ناآزموده و نابلدی می‌آید که اصلاً بلد نیستند فروش را نهایی کنند. وقتی از روش خط مستقیم استفاده می‌کنید، سه یا چهار بار زیاد هم هست. دقیق‌تر که بنگرید به این نتیجه می‌رسید آنچه این خریداران احتمالی را از یکدیگر متمایز می‌کند باورهایشان دربارۀ خرید، تصمیم‌گیری، اعتماد به دیگران و به‌خصوص اعتماد به آن کسانی است که سعی در فروختن چیزی به آن‌ها دارند. مجموع این باورها، در کنار تمامی آن تجاربی که نقشی در خلق این باورها داشته‌اند، «آستانۀ یقین»‌ی را می‌سازند که مشتری پیش از آن‌که اقدام به خرید کند باید پا را از آن فراتر نهد.