کتاب افزایش سرعت فروش اثر باب یوریچاک نشر انتشارات نسل نواندیش

به منظور موفقیت در فروش لازم است برعکس فروش اقدام کنید. شما باید خریداران را برای خرید جذب، درگیر و توانمند کنید. بدون خریدار هیچ فروشی وجود نخواهد داشت. حد سودآوری: در نبود خریدار فروش و درآمدی نخواهد بود. اکنون فروش‌ها حول خریداران می‌چرخند. خریداران همه جا هستند. شما چه کمکی به آنان می‌کنید تا خرید کنند؟ پس از آنکه بدانید خریداران چگونه خرید می‌کنند و کنترل فرایند فروش را به دست می‌گیرند، مایل خواهید بود نحوه فروشتان را تغییر دهید. خریداران از یک نظام پیروی می‌کنند و بنابراین فروشندگان نیز باید چنین کنند. این نظام باید با در نظر گرفتن اقتصاد جدید خریدار امروز، خریدار را به‌سمت خرید بکشاند و او را درگیر و توانمند کند. شیوه فروش سریع «خریدارمحور» یک فرایند فروش مبتنی بر فرمول بازده حاصل از زمان صرف شده (ROTI) است. شما با حذف فنون فروش کنترل‌گر از فرایند روابط قوی با خریدار، چرخه‌های فروش سریع، حاشیه‌ها و سودهای بالاتر و بهبود نرخ‌های نهایی را تجربه خواهید کرد. همچنین مشتریان راضی‌تر، جذب بیشتر، معرفی و ارجاعات بیشتر خواهید داشت و حد سودآوری‌تان به‌مراتب بهتر خواهد شد.