کتاب بازاریابی و فروش نرم افزار فروشگاهی اثر خدایار عبداللهی نشر انتشارات امیران

در این سالهای اخیر شاهد آنیم که تعدادی از شرکتهای نرم افزار فروشگاهی نرم افزار را تولید و سپس عرضه می کنند و منتظر می مانند تا مشتری بسراغشان بیاید.درصورتی که بازاریابی و فروش به عنوان یک علم، هنر و مهارت،نیازمند استراتژی و برنامه ریزی است.واقعیت این است که سیستم مدیریت بازاریابی و فروش نقش تعیین کننده ای در بازار نرم افزار فروشگاهی ایران ندارد و حتی کسانی که در زمینه بازاریابی و فروش تحقیق و پژوهش می کنند،کمتر در این زمینه قلم زده اند. عدم حضور مدیران حرفه ای بازاریابی و فروش سبب شده است تا نقش کمرنگی از آنها در ذهن شرکتهای نرم افزار فروشگاهی باقی بماند. در صورتی که اگر سیستم بازاریابی و فروش نرم افزار فروشگاهی با برنامه ریزی اصولی و مدیریت علمی مدیریت شود،شاهد تحولی بزرگ در صنعت نرم افزار فروشگاهی خواهیم بود. فرآیند فروش در صنعت نرم افزار فروشگاهی چندان پیچیده نیست،مشروط بر آنکه استراتژیها، اهداف و ماموریت هر پروژه تهیه و تدوین شود و مدیران بازاریابی براساس آن برنامه اصولی و علمی را برای تعیین بازار هدف و مشتری هدف تدوین کنند. بنابراین اگر بدون استراتژی و مدیریت بازاریابی و مهندسی فروش نرم افزار فروشگاهی تولید کنیم در فرآیند فروش دچار بحران خواهیم شد: چرا که هندسه فروش برای کسانی که بصورت حرفه ای عمل می کنند،قبل از تولید ترسیم می شود.