کتاب روش جست وجوی نیروهای بالقوه، فروش و ساخت کسب وکار بازاریابی شبکه ای به کمک داستان ها اثر تام بیگ ال شرایتر نشر آموزنده

داستان‌ها اعتیادآورند. افراد از معرفی و ارائه متنفرند، ولی علاقه‌ی زیادی به داستان‌ها و قصه‌های شما دارند. آن‌ها معرفی‌ها و ارائه‌های بسیاری را در گذشته شنیده‌اند و دیگر از آن‌ها خسته شده‌اند. اما شنیدن یک داستان همیشه فرق می‌کند. در این باره فکر کنید: وقتی در کنار کسی که داستانی را تعریف می‌کند قرار دارید، آیا ضمیر ناخودآگاه شما فرمان نمی‌دهد که توقف کنید و به آن داستان گوش فرا دهید؟ حتماً علاقه دارید تا انتهای داستان را بشنوید، چون ضمیر ناخودآگاه از قصه‌ی ناتمام خوشش نمی‌آید. وقتی داستانی را تعریف می‌کنید، افراد در داستان شما شریک می‌شوند و آنچه را شما می‌بینید، به سرعت می‌بینند. مگر چیزی غیر از این می‌خواهید؟ در این کتاب تام شرایتر ملقب به «بیگ ال»، با بیش از ۴۰ سال تجربه در بازاریابی شبکه‌ای، در کتاب پیش رو داستان‌های مختلفی را مطرح می‌کند تا شما را با شیوه‌ی داستان‌سرایی و بیان قصه‌ها آشنا سازد. او درباره‌ی روش‌های داستان‌سرایی چیزی نمی‌گوید و تنها به بیان داستان‌ها می‌پردازد. او از شما می‌خواهد با استفاده از داستان‌های این کتاب و یا داستان‌هایی که خودتان در چنته دارید، به جذب افراد به‌شکلی سرگرم‌کننده بپردازید. مهم دریافت و درکِ پیام تحول‌بخشی است که بیگ ال قصد دارد آن را به شما منتقل کند: «گفتن حقایق بی‌فایده است، داستان گفتن است که ترغیب‌ می‌کند». به کمک داستان‌ها پیامِ‌ شما با ذهنی گشوده دریافت می‌شود. بنابراین نمودارهای سازمانی، جزوه‌های ارائه و معرفی محصول، وب‌سایت‌ها، پاورپوینت‌ها، و فایل‌های معرفی صوتی و تصویری مختلف را فراموش کنید. این‌ها ابزارهای مناسبی برای زمانی است که افراد، درباره‌ی آغاز همکاری خود با شما تصمیم گرفته‌اند. از داستان‌ها برای دریافت «پاسخ مثبت اولیه» استفاده کنید. پس از آن می‌توانید ارائه‌ی خسته‌کننده و حقیقی خود را انجام دهید. تفاوت به‌یاد‌ماندنی خواهد بود. اکنون زمان آن رسیده که شما نیز به صاحبان درآمدهای بالا بپیوندید و به یک داستان‌سرای حرفه‌ای تبدیل شوید.