کتاب کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی روری ساترلند نشر انتشارات بازاریابی

در دنیای امروز که منطق، آمار و ارقام بر همه چیز سایه افکنده‌اند، روری ساترلند، نایب‌رئیس خلاق آژانس تبلیغاتی اگیلوی، ما را به سفری شگفت‌انگیز به قلمرو «کیمیاگری» دعوت می‌کند. این کتاب، نه تنها یک راهنمای بازاریابی است، بلکه فانوسی است برای روشن کردن زوایای پنهان ذهن انسان و نشان می‌دهد چگونه می‌توان با درک عمیق روانشناسی، ادراک و انگیزه‌های ناخودآگاه، ارزش‌هایی خلق کرد که فراتر از منطق خشک و خالی اعداد و ارقام باشند.

تصور کنید ردبول، نوشیدنی‌ای با طعمی که بسیاری آن را دوست ندارند و قیمتی گزاف، چگونه به یکی از موفق‌ترین برندهای جهان تبدیل شد؟ یا چرا یک دکمه‌ی “بستن در” در آسانسور، حتی اگر به جایی وصل نباشد، می‌تواند به افراد احساس کنترل و آرامش بدهد؟ ساترلند با مثال‌هایی جذاب و داستان‌وار، از کیمیای باستانی تبدیل سرب به طلا گرفته تا داستان شاهزاده پروس که سیب‌زمینی را با ترفند کمیابی سلطنتی محبوب کرد، و حتی تغییر نام “ماهی دندان‌پاتایا” به “باس دریایی شیلیایی” برای افزایش ارزش ادراکی‌اش، به ما نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با تغییر “معنا” و “ادراک”، به “واقعیت” جدیدی دست یافت.

این کتاب به شما می‌آموزد که چگونه از وسواس منطق‌گرایی صرف فاصله بگیرید و به قدرت «نشانه‌دهی پرهزینه»، «اثر دارونما (پلاسیبو)»، «بسنده‌گزینی» و «روان‌فیزیک» در شکل‌دهی به رفتار انسان پی ببرید. ساترلند با طنز و نگاهی انتقادی به رویکردهای سنتی، چگونگی طراحی محصولاتی را به ما می‌نمایاند که نه تنها کارآمدند، بلکه با روان انسان هماهنگ هستند؛ از نقشه‌ی اوبر که اضطراب انتظار را کم می‌کند، تا دستورالعمل‌های کیک بتی کراکر که با افزودن یک تخم‌مرغ واقعی، حس مشارکت را به مصرف‌کننده می‌دهد.

«کیمیاگری برند، کاروکسب و زندگی» برای مدیران، بازاریابان، کارآفرینان، پژوهشگران و هر کسی که می‌خواهد رفتار انسان را بهتر درک کند و در دنیای پیچیده امروز، نه فقط منطقی، بلکه هوشمندانه و خلاقانه عمل کند، یک منبع الهام‌بخش و ضروری است. این کتاب به شما نشان می‌دهد که چگونه با شهامت از امور پیش‌پاافتاده و نامتعارف استقبال کنید، زیرا گاهی اوقات، همین بی‌منطقی‌های ظاهری، قدرتمندترین و مؤثرترین راه‌حل‌ها را در بر دارند. فراموش نکنید: “همیشه صابون را عطرآگین کنید!”