کتاب بازاریابی در صادرات با نگرش عملیاتی ایرج زینال زاده نشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی

با توجه به کمبود منابع اطلاعاتی در مورد بازاریابی صادرات کالا، به‌منظور راهنمایی صادرکنندگان کالا، در مراحل صادرات و ارزیابی توان شرکت‌ها پیش از ورود به بازارهای صادراتی، در این مجموعه اطلاعات مربوط به بازارهای صادراتی، تدوین استراتژی، برنامه تجاری، صادراتی و ماموریت برای ورود به بازارهای صادراتی و بازاریابی در صادرات از طریق نماینده فروش (Sole Agent) و E – Commerce و نمایشگاه و مناقصه و Buy Back همراه با نمونه‌های کاربردی معرفی گردیده است. در بخش‌های بعدی، «محیط بازاریابی بین‌المللی»، به توضیح، در مورد عوامل محیط بازاریابی از نظر جذابیت و ساختار بازار، تعرفه‌های MFN و تعرفه‌های معمولی و محدودیت‌های بازارهای صادراتی و انواع عکس‌العمل‌ها در مورد محیط بازاریابی، واکنش‌های “Passive – Reaction” و “Active Reaction” و در فرایند بازاریابی به مسائل تحقیق در بازار از طرق مختلف در تقسیم‌بندی بازار، به بازاریابی انبوه و خرد و مبتنی بر بخش‌های تجربی که در مورد بازاریابی صادرات مورد توجه است، پرداخته شده است.