کتاب دوام آوردن در بازاریابی شبکه ای اثر مارک یارنل نشر مهرگان قلم

بازاریابی شبکه‌ای برمبنای فلسلفه ساخت تیم است. شاید مهم‌ترین دلیل شکست در بازاریابی شبکه‌ای، این باور اشتباه باشد که باید توزیع کنندگان خط پایین خود را مدیریت کنیم. به طور کلی، بعد از یک یا دو ماه اول نفر گیری همکاران جدید که در آن ده یا پانزده دوست خود را جذب می‌کنند، بقیه زمان صرف موفقیت این افراد جدید می‌شوند. این همان چیزی است که ما دام مدیریتی می‌نامیم. باید بگوییم که بین مدیریت و پشتیبانی خط پایین تفاوت زیادی است. بازی کردن نقش دایه برای سازمان‌ها باعث می‌شود بازاریابان جدید مقدار زیادی از وقت خود را روی یک یا دو پایه خط پایین خود صرف کنند و هر شخص و هر چیز دیگری را کنار بگذارند. این وابستگی اشتباهی ایجاد می‌کند و به جای این که به دیگران آموزش دهند و آن‌ها را تشویق کنند که خودشان کارشان را انجام دهند، کار آن‌ها را برایشان انجام می‌دهند. دام مدیریتی دو مشکل جدی برای ساختن تجارت ایجاد می‌کند. ابتدا، توزیع کنندگان ضعیف و کسل می‌سازد زیرا شخص دیگری کار آن‌ها را انجام می‌دهد. دوم، بازاریابان در زمان مدیریت دیگران، وقت با ارزشی را از دست می‌دهند که می‌توانستند آن را به شکل عاقلانه‌تری در مشتری یابی و جذب توزیع کنندگان جدید برای خط جلو مصرف کنند. و به خاطر داشته باشید، "خون جدید باعث زندگی در هر سازمانی است." اسپانسر شدن برای همکاران جدید سرزندگی را به کل تجارت اضافه می‌کند. اگر قبل از به دست آوردن درآمد کافی برای زندگی راحت، جذب نفرات جدید را متوقف کنید، خیلی زود سرمایه با ارزش خود را از دست خواهید داد. و از ان بدتر، به دلیل این که تجارت ما با الگو گرفتن حرکت می‌کند، سرپرستان زیر مجموعه شما نیز این کار را تکرار می‌کنند و بنابراین همه شروع به مدیریت می‌کنند و هیچ شخصی کار مشتری یابی یا جذب نفرات جدید را انجام نمی‌دهد. اما پشتیانی یک سازمان بخشی از روش کار تیمی درون بازاریابی شبکه‌ای است. این شامل پاسخ به درخواست‌های منطقی از سمت هر کدام از همکاران شما برای کمک به وارد کردن یک مشتری جدی یا مشاوره و انگیزه دادن در زمانی است که دچار ناامیدی می‌شوند. در این فصل، قصد داریم تفاوت بین ایجاد وابستگی در سازمان و فراهم آوردن خودکفایی را توضیح دهیم. مهم است که بازاریابان تازه کار تفاوت بین فعالیت خلاقانه و فعالیتی که تاثیر منفی دارد را متوجه باشند.