کتاب از کجا بفهمیم کسی دارد دروغ می گوید؟ نشر راشین

عوامل بخصوصی از قبیل جنسیت، نژاد و فرهنگ می‌توانند در چگونگی تفسیر سرنخ‌های گوناگون مؤثر باشند، برای مثال، استفاده از حرکات سر و دست یا فضایی که بدن هر شخص اشغال می‌کند. البته در بیشتر موارد، این عوامل زیاد به چشم نمی‌آیند. بعضی از این سرنخ‌ها برگرفته از اصول سنتی روان‌شناسی مانند «زبان بدن» و «روانشناسی زبان» هستند که می‌توانند تناقض میان پیام‌های کلامی و غیرکلامی را آشکار سازند. شما همچنین می‌توانید از روش‌های پیشرفته‌‌تری که نتیجه تحقیقات من در زمینه رفتارهای فردی است استفاده کنید. یکی از این ابزارها، یعنی «تأکید مبتنی بر روانشناسی زبان» (PLE)، شامل کلماتی است که افراد برای نشان دادن حالات روحی خود انتخاب می‌کنند. وقتی که متوجه می‌شوید کسی دارد به شما دروغ می‌گوید، آیا باید بلافاصله دست او را رو کنید؟ ترجیحاً خیر. بهترین روش این است که نکته مورد نظر را به ذهن بسپارید و به گفتگو ادامه دهید تا بتوانید اطلاعات بیشتری به‌دست آورید. در عوض اگر بلافاصله دست دروغگو را رو کنید، لحن گفتگو عوض می‌شود و دیگر نمی‌توانید اطلاعات بیشتری به‌دست آورید. بنابراین تا زمانی که تمام مدارک لازم را به‌دست نیاورده‌اید، صبر کنید و پس از آن تصمیم بگیرید که آیا همان موقع، دروغ او را رو کنید یا دست نگه دارید و حساب کنید که چگونه می‌توانید به بهترین شکل ممکن از این اطلاعات، به‌سود خود استفاده کنید.