کتاب بازاریابی صنعتی نوین اثر معین میگردی نشر کلید پژوه

چشم‌انداز نوظهور کسب‌وکار در طول دهه‌های گذشته بر آمیخته بازاریابی سنتی تأثیر گذاشته و باعث تغییر از رویکردهای محصول‌محور به مشتری‌محور و اخیراً به سمت آمیخته بازاریابی پویاتر شامل جوامع اجتماعی و آفلاین شده است. با توجه به تغییر کسب‌وکار، استراتژی بازاریابی و فعالیت‌های برنامه‌ریزی نیز نیاز به تطبیق داشته‌اند. کتاب حاضر یک راهنمای واضح و کاربردی است که جنبه‌های مدرن بازاریابی B2B، از جمله مدل‌ها، فرآیندها و بخش‌های رهبری فکری جدید بازاریابی را رمزگشایی می‌کند. عادات خرید جدید مشتری، عصر دیجیتال و چشم‌انداز جدید صنعت که تحت تأثیر اقتصاد اپلیکیشن قرار دارد، بازاریابی را مجبور به تغییر از استفاده از قیف‌های بازاریابی و مدل‌های بازاریابی سنتی کرده است. تمرکز این کتاب توضیح و ترویج تمام مدل‌ها و شیوه‌های جدید بازاریابی B2B است که در نتیجه این تغییرات کلیدی در فضای بازاریابی در پنج سال گذشته پدید آمده‌اند. استفاده از رویکرد صحیح بازاریابی B2B می‌تواند تفاوت بین موفقیت نهایی و شکست کسب‌وکار باشد. با این حال، چگونه می‌دانید رویکرد مناسب در زمان مناسب چیست؟ چه چیزی اجرای تاکتیک‌ها و روش‌های بازاریابی شما را هدایت می‌کند؟ استراتژی جامع بازاریابی B2B شما، همین است. بازاریابی B2B به استراتژی‌هایی اشاره دارد که شرکت‌ها برای فروش محصولات یا خدمات به سایر کسب‌وکارها یا سازمان‌ها استفاده می‌کنند. این ممکن است شامل فروش نرم‌افزارهای فروش و بازاریابی، ارائه ماشین‌آلات تولیدی به کسب‌وکارها یا ارائه خدمات مشاوره تجاری باشد. بازاریابان B2B رویکردها، مدل‌ها، فرآیندها و راه‌حل‌های جدیدی را برای کمک به آنها در مقابله با تمام چالش‌های کلیدی فعلی بازاریابی B2B پیدا خواهند کرد. به طور خلاصه، این کتاب برای بازاریابان در هر مرحله از حرفه خود عالی است. استراتژی بازاریابی یک برنامه سطح بالا برای رسیدن به یک گروه هدف تعریف شده و تبدیل آنها به مشتریان محصولات یا خدمات آنها است. یک استراتژی بازاریابی خوب حول محور پایه و اساس شرکت می‌چرخد: ارزش‌های اصلی، جایگاه‌یابی برند، بازار هدف و گروه هدف. شرکت‌های بازاریابی محور، استراتژی بازاریابی خود را در سطح اهداف استراتژیک شرکت‌ها قرار می‌دهند. در چنین شرکت‌های مشتری محوری، تمام استراتژی‌های دیگر، مانند استراتژی فروش، استراتژی دیجیتال‌سازی، استراتژی ورود به بازار، استراتژی تحقیق و توسعه و موارد مشابه، از استراتژی بازاریابی مشتق می‌شوند. این کتاب برای هر بازاریابی که در حوزه B2B کار می‌کند یا به آن علاقه‌مند است، عالی است. همچنین برای افراد غیربازاریاب که مایل به درک عناصر اصلی بازاریابی مدرن B2B هستند، مناسب است.