کتاب جادوی عمر، اکسیر آتیه ،آموزش جامع بیمه عمر و تأمین آتیه نشر گیوا

مجموعه پیش رو به همت گروهی از مدیران سازمان فروش تخصصی بیمه‌های زندگی شرکت بیمه پاسارگاد (سهامی عام) نوشته، جمع آوری و تالیف شده است.گروه مشاوران برتر پاسارگاد در پاییز سال ۱۳۹۵ با هدف ارتقای کمی و کیفی آموزش و فروش بیمه‌های زندگی و فرهنگ سازی و افزایش ضریب نفوذ بیمه‌های زندگی در کشور آغاز به کار نمود. بنیان گذاران این گروه آقایان سیدمحمد میرهاشمی و مهدی اسدی (مدیران توسعه و برنامه‌ریزی) و آقایان سیدحسین جمشیدی و میرحسین آل¬محمد (مدیران آموزش و نظارت) از نخستین روزهای شروع کار تصمیم بر آن گرفتند که نتیجه سال‌ها تجربه تدریس و فروش خود را برای استفاده همه علاقه‌مندان این حوزه تخصصی گردآوری نمایند و بدین صورت به رشد و ارتقای سازمان فروش شرکت‌های بیمه‌ای کمک نمایند.

صنعت بیمه با سابقه بیش از ۳ قرن، قبول ریسک و خطر زندگی افراد و جبران خسارت ناشی از حادثه و کمک رسانی به افراد جامعه، جایگاه قابل قبولی را در جهان کسب کرده و این موقعیت جهانی توسط افراد تلاشگر در این صنعت به دست آمده است. مردم در کشورهای توسعه یافته اهمیت بیشتری به بیمه می‌دهند و این جایگاه در کشورهای درحال توسعه و توسعه نیافته به مراتب کمتر است،چگونگی درک بیمه‌ای افراد جامعه در هر کشور بستگی به سطح آگاهی و شناخت آن‌ها دارد، هنگامی که پایه‌های این باور به طرز صحیحی شکل نگرفته باشد ناگزیر شرکت‌های بیمه‌ای نیز جایگاه مطلوبی ندارند و کشور عزیزمان ایران نیز فارغ از این موضوع نیست. مردم خرید بیمه را جزء اقلام لوکس و غیر ضروری می‌دانند و این موضوع مسئولیت شرکت‌های بیمه‌ای را در اطلاع رسانی به جامعه سنگین‌تر می¬کند و در این راستا شرکت‌های بیمه‌گر با پرورش نیروی انسانی آگاه و متخصص، در میان سد بزرگ عدم آگاهی جامعه نقش خطیر خود را ایفا می‌کنند، حال نگاه ابتدایی افراد به صنعت بیمه وچگونگی فروش بیمه تحت لقای یک شغل تنها شامل چند رشته بیمه‌ای زود بازده وپرطرفدار (بیمه شخص ثالث و بیمه تکمیلی) می‌شود این درحالیست که از دید عموم سایر رشته‌های پول‌ساز بیمه که می‌توان بهترین آن‌ها را بیمه زندگی و سرمایه‌گذاری دانست مورد کم لطفی قرار می‌گیرند می‌توان این موضوع را در ابتدای سخن چنین تحلیل کرد که بازاریابی و فروش بیمه‌های زندگی کاری سخت و دشوار است و گام نهادن در چنین راهی بی‌شک به عزمی راسخ و قلبی عاشق و همچنین راهنمایی آگاه و با تجربه نیازمند است،شایان ذکر است که برخلاف ظاهر این امر از دیدگاه آماری سطح در آمد بازاریابان بسیار مطلوب می‌باشد.