معرفی، خرید و دانلود کتاب طراحی استراتژی، برنامه ریزی و مهارتهای فروش و فروشندگی حرفه ای

هر فروشنده، بازاریاب و سرپرست فروش باید از مباحث روان شناسی، ارتباطات، نفوذ، اقناع، متقاعد کردن، مجاب کردن کاملاً مطلع و در برخی از آنها واقعاً خبره باشد تا بتواند محصول را بفروشد. محصولی که خریدار ظاهر آن را می بیند ولی از باطن و کیفیت آن اطلاع ندارد، خریداری که نه فقط مشخصات محصول و نه فقط مزایای محصول بلکه منافع ناشی از خرید و مصرف محصول را خریداری می کند. فروشنده باید با روشهای متقاعد کردن به گونه ای آشنا و در آنها تبحر داشته باشد که بتواند در مقابل سخت گیرترین خریداران، موفق شود و فرآیند رسیدن به توافق را به گونه ای طی کند که پس از حصول توافق و خرید مشتری برای بار اول، در آینده نیز تحت اثر رضایت از محصول یا رضایت از فروشنده، خریدها تکرار شود و هر مشتری به پشتیبان سازمان و یا وسیله تبلیغ سازمان تبدیل شود. مطالعه این کتاب جهت افزایش مهارت های فروش پیشنهاد می گردد.