کتاب توسعه برنامه های موفق بازاریابی ورزشی اثر محمد احسانی نشر انتشارات حتمی

بازاریابی یکی از پیچیده‌ترین و مهم‌ترین وظایف سازمان‌های ورزشی است. شرکت‌های ورزشی باید از طریق کلاس‌های بازاریابی خود فراورده را تبلیغ و آن‌ها را به خریداران بفروشند تا بتوانند در کارشان کامیاب شوند. شما احتمالاً در متون و زمینه‌های مختلف با واژه بازاریابی برخورد کرده‌اید و ممکن است واقعاً از خود بپرسید که معنای آن چیست؟ این پرسش خوبی است، زیرا بازاریابی ورزشی را عناصر گوناگونی تشکیل شده است و اصطلاح بازاریاب ورزشی غالباً به صورت نادرست به کار می‌رود. گرایش مردم بر این است که بازاریابی را به جای شناخت نقش بازاریابی به عنوان رسالت سازمان و بر اساس تجارب خویش تعریف کنند. برای نمونه، پاره‌ای از کارگزاران شرکت‌ها ممکن است بازاریابی ورزشی را به عنوان فروش کالاها و خدمات برای کسب منافع توصیف کنند. بازاریابی ورزشی را به عنوان فراهم آوردن ترتیباتی برای حضور ورزشکاران در مراسم بزرگ گشایش مرکز خرید در نظر گیرند یا ترتیبی دهند که کارگزاران شرکت با آندره آغاسی یا استفی گراف تنیس بازی کنند. بازاریابی ورزشی چیزی ورای روابط جامعه است. پیتز واستوتلار (۱۹۹۶) بازاریابی ورزشی را تحت اصطلاح «فرآیند طراحی و اجرای فعالیت‌های برای تولید، قیمت‌گذاری، ترویج و توزیع فراورده ورزشی جهت تأمین نیازها یا تمایلات مشتریان و نیل به اهداف شرکت» تعریف می‌کنند. بازاریابی وظیفه‌ای پیچیده و بازاریابی ورزشی حتی از آن هم پیچیده‌تر است. زیرا ورزش ویژگی‌های خاصی دارد که باعث منحصر بودن فراورده ورزشی می‌شود. بررسی مختصر پاره‌ای از کیفیات یگانه ورزش بنا بر نظریات مالین، هاردی و ساتن (۱۹۹۳) نشان خواهد داد که چگونه ورزش به عنوان فراورده با سایر کالاها و خدمات تفاوت دارد.