کتاب مدیریت بازاریابی شرکتی B2 B :با رویکرد جهانی نشر دانشگاه شاهد

دیگر نویسنده: جیم بلایذ دیگر مترجمان: مهدی اشکانی، محمدعلی زالی بازاریابی در هر سطح و حوزه‌ای که باشد؛ چه درحوزه ارتباط شرکت با مشتری و چه درحوزه ارتباط میان شرکت‌ها، برای تولید و ارائه کالا و خدمات، همه بر مشتری محوری تمرکز دارند. این مشتری چه مصرف‌کننده خرد باشد و چه مصرف‌کننده شرکتی باشد، وجه مشترک آن‌ها ضرورت شناخت مشتری به معنای عام کلمه است. اما باید توجه داشت که بازاریابی شرکتی که بر روابط میان شرکت‌ها، بنگاه‌ها و سازمان‌ها تمرکز دارد بسیار فراتر از اینهاست. شرکت‌ها کالاهای بیشتری نسبت به مشتریان خرد مورد خرید و فروش قرار می‌دهند و تعاملاتی بیشتری بین شرکت‌ها، بنگاه‌ها و سازمان‌ها اتفاق می‌افتد که به مراتب از اهمیت بالاتری برخوردار است. تبادلات و معاملات بین آن‌ها در اقتصاد و رفاه جامعه و مردم از حساسیت بالاتری برخوردار است که باید دقیقاً توسط مدیران شرکت‌ها مورد بررسی و توجه قرار گیرند. در این کتاب به موضوعات، مباحث و نکات بازاریابی میان شرکت‌ها، بنگاه‌ها و سازمان‌ها با رویکردی جهانی پرداخته شده است. کتاب حاضر ترجمه کتاب Business to Business Marketing Management: A Global Perspective اثر آقایان آلن زیمرمن و جیم بلایذ است که از محققان و نویسندگان مطرح در زمینه بازاریابی و بویژه بازاریابی شرکتی و صنعتی در سطح جهانی هستند. آنها با دیگر محققان مطرح جهانی دارای ارتباط و همکاری علمی مؤثر هستند. شایان ذکر است این کتاب می‌تواند در مقاطع کارشناسی و به ویژه کارشناسی ارشد برای دانشجویان رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی، اقتصاد و دیگر رشته‌های مرتبط بویژه برای درس مدیریت بازاریابی شرکتی (صنعتی) در مقطع کارشناسی ارشد مورد استفاده قرار گیرد و ان‌شاءالله مفید و مؤثر خواهد بود.