کتاب اصول و فنون مذاکرات تجاری و قراردادهای بین المللی شرکت چاپ و نشر بازرگانی
مذاکره‌کردن بر سر اهداف مالی و تجاری امری اجتناب‌ناپذیر است. کتاب اصول و فنون مذاکرات تجاری و قراردادهای بین‌المللی نوشته رسول ثانوی فرد و محبوبه مرشدیان راد یکی از بهترین کتاب‌ها در زمینه علم ارتباط است.
اهمیت آشنایی با اصول مذاکره در دنیای امروزی برای هر شخصی مشخص است. بسیاری از ما مفهوم مذاکره را در غالب رسیدن به توافق بر یک موضوع می‌دانیم. این تعریف برای خرید از یک فروشنده لباس تا خرید یک‌خانه یا حتی توافق بر انتخاب شخص مورد علاقه‌مان وجود دارد. باتوجه‌به این مثال‌ها همان‌طور که مشخص است مذاکره در ابعاد شخصی زندگی ما نیز نقش مهم دارد و این یعنی هر چه‌قدر برای پیش‌بردن مذاکرات آمادگی بیشتری داشته باشیم شانس بیشتری در موفقیت در قرارداد خواهیم داشت. هدف از خواندن این کتاب آشنایی با فضای تخصصی مذاکرات تجاری و قراردادهای بین‌المللی است.
روش‌هایی که در فنون مذاکره و ارتباط برای تجارت بین‌المللی وجود دارد در عین پیچیدگی راه‌ورسم‌هایی دارد که در این کتاب سعی شده به طور کامل مبانی و مباحثش مطرح شود. قراردادهای تجاری بین‌المللی بر اساس موضوعات مطرح شده در کتاب زمانی منعقد می‌شود که شخص مذاکره‌کننده آمادگی و اطلاعات درستی در جلسات داشته باشد.
معرفی نویسندگان
رسول ثانوی فرد و محبوبه مرشدیان راد دو پژوهشگر صاحب‌سبک درباره مسائل مربوط به فرایند تجارت و مذاکره هستند. این دو نویسنده در این کتاب موضوعاتی مانند صادرات و واردات و اصول تجارت بین‌المللی را شرح داده و ارتباطات را به‌عنوان بنیادی‌ترین ابزار برای مخاطبان معرفی کرده‌اند. کتاب اصول و فنون مذاکرات تجاری و قراردادهای بین‌المللی در دسته‌بندی کتاب‌های علوم اجتماعی قرار گرفته و توسط شرکت چاپ و نشر بازرگانی چاپ شده است.
4 دلیل برای خواندن کتاب اصول و فنون مذاکرات تجاری
- افزایش دانش شخصی برای یادگیری مذاکره و درک جنبه‌های انسانی آن به‌عنوان موضوعی که باید برای آن‌وقت بیشتری گذاشت.
- یادگیری بهتر تکنیک‌ها و ترفندهای مؤثر به‌عنوان شخص مذاکره‌کننده در جلسات تجاری.
- استفاده از استراتژی‌های کاربردی برای تحلیل رفتارهای طرف مقابل.
- درک مفاهیم مربوط به مذاکرات و قراردادهای بین‌المللی به زبان ساده و قابل‌درک.
در بخشی از کتاب اصول و فنون مذاکرات تجاری می‌خوانیم
مذاکره فقط در زمان تعارض صورت نمی‌گیرد چرا که ممکن است بدون وجود تعارض نیز اختلاف‌نظر وجود داشته باشد. هنگام انجام کارهای روزمره ما مدام در حال مذاکره هستیم و اغلب اوقات نسبت به آن آگاه نیستیم. مذاکره می‌تواند ساده باشد؛ به‌عنوان‌مثال، دو دوست در مورد مکانی برای خوردن شام تصمیم بگیرند، یا پیچیده باشد. به‌عنوان‌مثال دولت‌های چندین کشور در تلاش باشند سهمیه واردات و صادرات در صنایع مختلف را مشخص کنند. هنگامی که دادرسی رسمی در سیستم قضایی آغاز می‌شود ممکن است حل اختلاف جایگزین، یا روش‌های حل مسئله باهدف جلوگیری از طرح دعوا استفاده شود. مذاکره معمولاً اولین قدم مورداستفاده در حل اختلاف جایگزین است. با این که جایگزین‌های دیگری برای حل اختلاف وجود دارد؛ اما مذاکره به‌عنوان ساده‌ترین روش در نظر گرفته می‌شود؛ زیرا احتیاج به دخالت طرف‌های خارجی ندارد. در رفتار سازمانی و فرایندهای تصمیم‌گیری انسانی، مذاکره را به این شکل تعریف می‌کنند: «فرایندی که طی آن طرفین با ترجیحات غیر یکسان، منابع خود را از طریق فعالیت‌های بین‌فردی و تصمیم‌گیری مشترک تخصیص می‌دهند.»
پیشنهادهایی برای دوستداران کتاب
علاوه بر دانشجویان مقطع کارشناسی ارشد رشته‌های مدیریت بازرگانی و کسب‌وکار که اصول و فنون مذاکرات تجاری و قراردادهای بین‌المللی را به‌عنوان درس تخصصی فرامی‌گیرند، کتاب پیشرو برای بازرگانان و افراد مرتبط با تجارت فعال در حوزه تجارت بین‌المللی نیز پیشنهاد می‌شود. بدون شک کتاب حاضر سهم زیادی، در افزایش دانش و آگاهی فعالان دانشگاه و حوزه تجارت خواهد. کتاب‌های دیگری نیز در این حوزه وجود دارد که در این قسمت به تعدادی از آن‌ها اشاره می‌کنیم:
شناسنامه
| فرمت محتوا | epub |
| حجم | 2.۲۷ مگابایت |
| تعداد صفحات | 203 صفحه |
| زمان تقریبی مطالعه | ۰۶:۴۶:۰۰ |
| نویسنده | رسول ثانوی فرد |
| نویسنده دوم | محبوبه مرشدیان راد |
| ناشر | شرکت چاپ و نشر بازرگانی |
| زبان | فارسی |
| تاریخ انتشار | ۱۴۰۱/۰۵/۱۲ |
| قیمت ارزی | 5.۵ دلار |
| مطالعه و دانلود فایل | فقط در فیدیبو |
