کتاب فروش در 60 ثانیه اثر دیوید وی لورنزو نشر انتشارات نسل نواندیش

بسیاری از افراد فروش را راهیابی به ذهن خریداران و تحت‌تأثیر قراردادن آن‌ها برای تصمیم‌گیری می‌دانند. درواقع این شاه‌کلیدی برای داشتن فروشی فوق‌العاده‌ است که مطلوب بسیاری از فروشندگان خواهد بود. اما این امر چگونه ممکن می‌شود؟ آیا حتماً باید ذاتاً شخصی کاریزماتیک باشیم تا بتوانیم به این مقصود برسیم یا اینکه صرف تکرار چند کلمه‌ی طوطی‌وار به مشتری درباره‌ی کالایی که قصد فروش آن را داریم کافی است؟ در سراسر دنیا فروشندگان حرفه‌ای زیادی وجود دارند که توانسته‌اند با فروش کالاها به مخاطبینشان بسیار معروف شوند. اگه اشتراک همه‌ی این فروشندگان را در بخواهیم کنار هم قرار دهیم متوجه خواهیم شد که همه‌ی این افراد در پس‌زمینه‌ی حجم فروش بالای خود رمز و رازهایی دارند که با سیستماتیک کردن و نظم بخشیدن به آن توانسته‌اند به نتایج خیره‌کننده‌ای برسند و چه‌بسا هیچگاه این رمز و رازها را برای کسی فاش نخواهند کرد. کتاب‌فروش در ۶۰ ثانیه در دسته‌بندی کتاب‌های مدیریت، فروش و بازاریابی اثر دیوید لورتز بوده و با ترجمه ی مهدی قراچه داغی و توسط انتشارات نسل نواندیش چاپ شده است.

درباره‌ی دیوید لورنز نویسنده‌ی کتاب فروش در ۶۰ ثانیه

دیوید لورنز را می‌توانیم یک نویسنده‌، مربی کسب‌وکار و استراتژیست قدرتمند برای رشد کسب‌وکارها دانست. او در طی ۲۵ سال گذشته توانسته بیش از ۵ کسب‌وکار موفق را بنیان‌گذاری کند. به‌عنوان بزرگ‌ترین کسب‌وکار تأسیس شده توسط او می‌توان به یک شرکت ساختمانی اشاره کرد که لورنز آن را از زمانی که این شرکت تنها یک استارتاپ بود تا زمانی که به درآمد سالانه بیش از ۵۰ میلیون دلاری رسید وظیفه‌ی هدایتش را برعهده داشت. همچنین او مدیریت اجرایی یک شرکت خدماتی به درآمد ۲۵۰ میلیون‌ دلاری را در کارنامه‌ی خود دارد. دیوید لورنز یک فروشنده در سطح جهانی است که تجربیات خود را در کتاب فروش در ۶۰ ثانیه جمع‌آوری کرده است. هرچند بسیاری از افراد او را با کتاب فروش در ۶۰ ثانیه می‌شناسند؛ ولی او مشاور مجموعه شرکت‌های FORTUNE 500 بوده که برندهایی مطرحی همچون Pfizer ، Marriott، Textron و  IBM از زیر مجموعه‌های این شرکت هستند. بسیاری از افراد لقب پرخواننده‌ی رشد کسب‌وکار را به دیوید لورنز داده‌اند؛ زیرا او به‌خوبی می‌داند که چطور می‌توان میزان فروش یک کسب‌وکار را متحول کرد.

چرا باید کتاب فروش در ۶۰ ثانیه را بخوانیم؟

اگر حتی فکر فروشنده شدن را ذهن خود می‌پرورانید خواندن کتاب فروش در ۶۰ ثانیه برای شما اجباری است. این کتاب توسط یکی از پرافتخارترین فروشندگان جهان نوشته شده که طی ۱۴ فصل شما را با موضوعاتی آشنا می‌کند که بدون مطالعه‌ی این کتاب‌ سال‌ها طول می‌کشد که بخواهید به‌صورت تجربی به آن‌ها پی ببرید. هرکدام از ۱۴ فصل این کتاب روایت جداگانه‌ای دارند و الزامی بر رعایت ترتیب شماره‌‌ی فصل‌ها وجود ندارد. مثلاً در فصل ۱۱ام نویسنده‌ به اهمیت و چگونگی شبکه‌سازی می‌پردازد که برای مطالعه‌ی آن وابستگی خاصی به فصل قبلی که عنوان آن «عمل، مهم از حرف است» ندارد. تک‌تک فصل‌های این کتاب تجربیاتی است که نویسنده‌ی کتاب آقای لورنز طی ۲۵ سال سابقه‌ی فروشندگی در سطح جهانی کسب کرده است. فرقی ندارد که قصد فروش به یک خریدار معمولی را دارید یا فروش به بالاترین مقام یک سازمان بزرگ، مفاهیم ارائه شده در این کتاب به شما خواهد آموخت که چگونه می‌توان بر ذهن مخاطب تأثیر گذاشت. متن روان، روایت‌های جذاب و تجربیات داستانی که توسط نویسنده در کتاب فروش در ۶۰ ثانیه مطرح گردیده باعث شده که درک مفاهیم کتاب برای مخاطبین بسیار آسان باشد. این کتاب توسط افراد مطرحی همچون مارک رابرگ و برایان تریسی که جزو نویسندگان و فعالان اقتصادی در سراسر جهان هستند، به علاقه‌مندان به فروش توصیه شده است.

بخشی از کتاب فروش در ۶۰ ثانیه

کار من فراز و نشیب‌های فراوان داشته است. من کارم را مطلقاً از صفر شروع کرده‌ام. من بعد از ترک، دبیرستان ظرف شور یک رستوران کوچک ایتالیایی شدم آنها مسئولیت درست‌کردن سالاد را به من سپردند. بعد از آن در یک دوره آموزش آشپزی ثبت‌نام کردم یک مصیبت تمام‌عیار بود. از این کار متنفر شدم به دانشگاه رفتم تا دربارۀ خدمت‌کردن و سرویس دادن درس بخوانم هم‌زمان با آن در هتل ماریوت به کار پیشخدمتی پرداختم من در آنجا توانستم تا سطح مدیریت هتل پیشرفت کنم. در طول سال، از هیچ به درآمد ۵۰ میلیون دلار در سال رسیدیم. بعد از ۱۲ سال به حمله تروریستی ۱۱ سپتامبر برخوردیم و شماری از همکاران و مشتریان خود را از دست دادیم زمان آن بود که کار دیگری بکنم تصمیم گرفتم ادامه تحصیل دهم ابتدا از دانشگاه مدرک فوق‌لیسانس بازرگانی گرفتم و بعد به دانشگاه کلمبیا رفتم و در رشته ارتباطات استراتژیک مدرک فوق‌لیسانس دریافت کردم.

پیشنهادهایی به دوستداران کتاب فروش در ۶۰ ثانیه

کتاب فروش در ۶۰ ثانیه به قلم دیوید لورنز دستاورد ۲۵ سال تجربه فروش حرفه‌ای و مشاهده‌ی کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ است علاقه‌مندان به علم فروش با مطالعه‌ی آن می‌توانند با مطالعه‌ی این کتاب با چالش‌ها و راه‌حل مناسب آن‌ها آشنا شوند. درس‌های این کتاب با زبانی ساده و روان بیان شده است؛ ولی آنچه که هنگام مطالعه‌ی کتاب با اهمیت است که به آن اشاره شورد، به‌کاربستن درس‌ها و نکته‌ها است. خوشبختانه در دسته‌بندی مدیریت، بازاریابی و فروش فیدیبو کتاب‌های زیادی وجود دارند که می‌توانند تکمیل‌کننده‌ی مفاهیم این کتاب باشند. در ادامه به معرفی چند مورد از کتاب‌های این لیست می‌پردازیم:

• شیوه گرگ، سیستم فروش خط مستقیم اثر جردن بلفورت
• کتاب صوتی هنر فروش کردن اثر برایان تریسی
• کتاب قلاب، چگونه مشتریان را به محصولاتمان وفادار کنیم؟ اثر نیر ایال