راهکار تجارت
باهدف‌گذاری، به تغییرات ‌قابل توجهی دست یابید

همه ما در زندگی نقاط عطفی داریم. شرایط برای هرکسی تفاوت می‌کند. وقتی دوران بیست سالگی را می‌گذراندم، به موضوع هدف علاقه‌مند شدم. در عرض ۳۰ روز زندگیم برای همیشه تغییر کرده بود. طی سالیان دراز درباره هدفها مطالعه کردم و به این نتیجه رسیدم که برای تجارت و موفقیت شخصی چقدر اهمیت دارد. یکی از کشفیاتی که مرا حیرت‌زده کرد این بود که دانستم کمتر از ۳ درصد مردم در تمام سطوح تجارت و صنعت برای زندگی خود دارای هدفهای معین و مشخصی هستند که همه روزه برای رسیدن به آنها تلاش می‌کنند. وقتی شروع به هدف‌گذاری کردم و تغییرات قابل توجهی را تجربه نمودم که ناشی از این هدف‌گذاری بود، به موضوع استراتژی و به خصوص راهکارهای تجارت علاقه‌مند شدم که درواقع همان هدف‌گذاری تجاری است. من سالها درباره ژنرالهای بزرگ تاریخ نظامی‌گری مطالعه کرده‌ام. می‌خواستم بدانم که آنها چگونه از اندیشه‌های راهبردی برای رسیدن به پیروزیهای فوق‌العاده استفاده می‌کنند و این پیروزیها گاه به رغم مشکلات عدیده به دست می‌آید. در سه دهه گذشته با بیش از ۰۰۰/ ۱ شرکت بزرگ کار کرده‌ام. علاوه بر این شرکتهای بزرگ، با بیش از ۰۰۰/ ۱۰ تجارت کوچک و متوسط هم همکاری داشته‌ام. من تحت تأثیر برنامه‌ریزی کاربردی و تأثیر آن روی انواع سازمانها قرار گرفتم. آنچه من آموختم این بود که اغلب شرکتها برنامه راهبردی ندارند. آنچه آنها دارند بودجه است. آنها برنامه‌هایی برای فروش دارند، برنامه‌های عملیاتی دارند، امیدواریها، رؤیاها و الهاماتی دارند اما برای شفاف‌سازی آینده سازمان و برای اینکه بدانند چگونه می‌توانند از جایی که هستند به جایی برسند که می‌خواهند، به ندرت شرکتی را پیدا می‌کنید که برنامه راهبردی داشته باشد.