درباره اینکه چرا بعضیها از دیگران موفقترند طی سالهای گذشته پژوهشهای متعددی انجام شده است.
صدها و هزاران فروشنده، کارمند و مدیر مورد مصاحبه قرار گرفتهاند با این هدف که مخرج مشترک موفقیت به دست آید. کاشف به عمل آمد که یکی از مهمترین عوامل موفقیت کیفیت عملگرایی است.
موفقها به شدت عملگرا هستند. به نظر میرسد آنها سریعتر از ناموفقها حرکت میکنند. آنها سرشان شلوغتر است، چیزهای بیشتری را امتحان میکنند، سختکوشتر هستند. صبح زودتر از خواب بیدار میشوند و شبها کمی دیرتر میخوابند.
آنها در حرکت دایم هستند.
اما ناموفقها در آخرین لحظه شروع میکنند و در اولین فرصتی که دست میدهد دست از کار میکشند. آنها از هر فرصتی که بدست میآورند برای نوشیدن چای و قهوه، خوردن ناهار و مرخصی استعلاجی استفاده میکنند.