کتاب صوتی غلبه بر مقاومت در برابر قیمت اثر مارک ویکتور هانسن

چگونه کالاهای خود را به قیمت واقعی آن بفروشیم هرگاه با مقاومت در برابر قیمت روبه‌‌رو شدید، متوجه این موضوع باشید که نتوانسته‌‌اید ارزش و نفع محصولات خود را برای آن سازمان روشن کنید. اگر بتوتنید ارزش محصول خود را به آن‌‌ها معرفی کنید و ثابت کنید که نیاز آن‌‌ها پاسخ داده خواهد شد، قیمت کم‌‌اهمیت جلوه خواهد کرد. ارزش برای هر مشتری معنایی متفاوت دارد. باید بتوانید مسائل را از دید مشتری بررسی کنید و راه‌‌حل‌هایی را که می‌‌خواهید برای حل آن مسائل به کار ببندید، دوباره ارزیابی نمایید. با ایجاد تغییر در خدماتی که ارائه می‌‌دهید، تقریباً همیشه می‌‌توانید به قیمت مورد نظر خود دست پیدا کنید. ارزش کالا و خدمات خود را به مشتری معرفی کنید. محوری منحصربه‌‌فرد برای رقابت و خدمات ایجاد کنید.قیمت‌‌های خود را با واقعیت کالا و خدمات خود تطبیق دهید. طفره نروید. پیشنهاد خود را اعلام کنید. پیشنهاد شما باید پیشنهاد واقعی باشد.