کتاب صوتی فروش به افراد سرشناس اثر مارک ویکتور هانسن

چطور می‌توان یک کار تجاری را در سطوح بالا انجام داد وقتی که میخواهید شرکت خود را به یک آدم سطح بالا بفروشید یا سرمایهگذاری مشترک داشته باشید، با دقت به پیشنهاد قیمت خود فکر کنید، از چشم آن آدم به پیشنهاد خود نگاه کنید. چه میخواهید؟ چه گنجی را حاصل و چه رنجی را میخواهید حل کنید؟ پیشنهاد خود را در قالب یک سخنرانی کمتر از سه دقیقهای در یک جلسه آماده کنید. اگر ممکن است آن را به ۳۰ ثانیه برسانید؛ و به آن معنای کاربردی بدهید، طوری که ماهی بزرگ آن را بفهمد. اگر به اندازهی کافی بزرگ نیستید، راهی پیدا کنید که به اندازهی کافی بزرگ شوید و یا اینکه یک ماهی در اندازهی خود پیدا کنید که در کنار ماهی بزرگ شنا میکند و ابتدا از همانجا شروع کنید. جعبهابزار خود را از سؤال پر کنید. از افراد متفاوتی که در شرکت ماهی بزرگ کار میکنند اطلاعات باارزش بگیرید. گوش کنید! از این اطلاعات استفاده کنید تا مقدار دقیق پیشنهاد و قیمت را به دست آورید. بهیاد داشته باشید که منش و رفتار شما خیلی مهم است؛ اینکه چطور خودتان را نشان میدهید و چطور با کارکنان شرکت ماهی بزرگ رفتار میکنید واقعاً تأثیرگذار است. امیدواریم که این ایدهها به شما کمک کند که به اهدافتان در ارتباط با ماهی بزرگ برسید و در دریایی که واقعاً استحقاق شما را دارد شنا کنید.