کتاب شاه کلید ارائه ی موفق: روشی خلاقانه برای معرفی، متقاعد سازی و بستن قراردادها اثر اورن کلاف نشر انتشارات آموخته

اورن کلاف رئیس واحد «بازارهای سرمایه» در بانک سرمایه‌گذاری کپیتال اینترسکشن کسی است که حرفش را به دل هر مخاطبی می‌نشاند. او ارائه‌های موفقش را با استعداد مادرزادی خاص یا امکانات ویژه‌ای انجام نمی‌دهد. در واقع در مبارزه با افراد زیادی که استعدادی ویژه‌ای در ارائه کردن داشته‌اند و رقبایی که امکانات فراوانی در اختیارشان بوده، سربلند بیرون آمده است. راز او روش منحصربه‌فردش است که بر پایه‌ی طبیعت انسان بنا نهاده شده است. در کتاب حاضر، او روش منحصربه‌فرد خود را با ما در میان می‌گذارد، روشی که قفل هر ارائه‌ای را باز می‌کند و فرصتی برای متقاعدسازی افراد در اختیارمان قرار می‌دهد. او برای خلق این روش ۰۰۰/ ۱۰ ساعت مطالعه، پژوهش و آزمایش انجام داده است. روشی که چشمان‌مان را بر واقعیت‌های حاکم بر روند تصمیم‌گیری باز می‌کند و به ما می‌گوید چطور از این واقعیت‌ها به نفع خودمان استفاده کنیم. در این کتاب، با مفهوم «ارائه‌ی چارچوب‌‌محور» آشنا می‌شویم. مفهومی که زیربنای این روش را تشکیل می‌دهد و با درک آن تازه متوجه می‌شویم تا به حال کجای کار را اشتباه کرده‌ایم. در دنیای امروز، یادگیری ارائه‌ی مؤثر از نان شب هم واجب‌تر است.