کتاب بازاریابی راهبردی اثر گرام دراموند نشر انتشارات سمت

کتاب بازاریابی راهبردی نوشته گرام دراموند، جان انسور و روث اشفورد از نشر سمت، یکی از متن‌های معتبر و مهم در حوزه بازاریابی با دید راهبردی است که به‌طور خاص به فرایند طراحی، اجرا و کنترل استراتژی‌های بازاریابی می‌پردازد. کتاب از نظر علمی و عملی یک نقشه راه کامل برای توسعه دیدگاه استراتژیک در بازاریابی از تجزیه و تحلیل دقیق بازار تا نظارت بر فرایندها را فراهم می‌آورد.

این اثر نه‌تنها یک کتاب دانشگاهی است، بلکه راهنمایی عملی برای مدیران، کارآفرینان و مشاوران خواهد بود و کمک می‌کند بازاریابی را از سطح ترفندهای تکنیکی به سطح راهبردی ارتقا دهند. این کتاب با ترجمه شهریار عزیزی، محمد مقدسی و مهرداد عظیمی در دسترس است.

خلاصه کتاب بازاریابی راهبردی اثر گرام دراموند، جان انسور و روث اشفورد

کتاب بازاریابی راهبردی به شما یاد می‌دهد که بازاریابی فقط تبلیغ و فروش نیست، بلکه نوعی تفکر بلندمدت درباره بازار، مشتری و آینده کسب‌وکار است. نویسندگان در این کتاب تلاش می‌کنند نگاه مخاطب را از تصمیم‌های کوتاه‌مدت و هیجانی دور کنند و به‌جای آن، او را با یک مسیر منطقی و حساب‌شده برای موفقیت در بازار آشنا کنند. مسیر این کتاب از شناخت درست بازار شروع می‌شود و به کنترل و بهبود تصمیم‌ها ختم می‌شود؛ یعنی همان چیزی که بسیاری از کسب‌وکارها از آن غافل می‌مانند.

در بخش‌های ابتدایی کتاب، نویسندگان تاکید می‌کنند که هیچ تصمیم بازاریابی خوبی بدون شناخت محیط اطراف ممکن نیست. آن‌ها نشان می‌دهند که قبل از هر اقدامی باید بازار، مشتریان، رقبا و حتی شرایط اقتصادی و اجتماعی بررسی شوند. این بخش به شما کمک می‌کند بفهمید چرا بعضی برندها نه به‌خاطر محصول بد، بلکه به‌دلیل نداشتن درک درست از شرایط بازار و نیاز واقعی مشتری شکست می‌خورند.

در ادامه، کتاب وارد مرحله‌ای می‌شود که قلب بازاریابی راهبردی است، یعنی انتخاب مسیر درست. در این بخش توضیح داده می‌شود که کسب‌وکار باید تصمیم بگیرد بر چه مشتریانی تمرکز داشته باشد، چگونه خود را از رقبا متمایز کند و چه جایگاهی در ذهن مخاطب بسازد. نویسندگان به‌ زبان ساده توضیح می‌دهند که موفقیت در بازار بیشتر از آن‌که به شانس وابسته باشد، نتیجه انتخاب‌های هوشمندانه و آگاهانه است.

یکی از نقاط قوت کتاب، توجه ویژه به اجرای تصمیم‌ها است. بسیاری از کتاب‌ها فقط درباره ایده‌ها حرف می‌زنند؛ اما این اثر نشان می‌دهد که اگر برنامه‌ها درست اجرا نشوند، بهترین استراتژی‌ها هم بی‌اثر خواهند بود. در این بخش، کتاب به اهمیت هماهنگی تیم‌ها، مدیریت منابع و تبدیل برنامه‌ها به عمل واقعی می‌پردازد.

در نهایت، کتاب با تاکید بر نظارت و اصلاح مداوم به پایان می‌رسد. نویسندگان معتقدند بازاریابی راهبردی یک مسیر ثابت و همیشگی نیست، بلکه فرایندی پویا است که باید مرتب بررسی، اصلاح و به‌روزرسانی شود. آن‌ها یادآوری می‌کنند که بازار همیشه در حال تغییر است و تنها کسب‌وکارهایی دوام می‌آورند که بتوانند تصمیم‌های خود را به‌موقع بازنگری کنند.

در مجموع، این کتاب از نشر سمت اثری است که به شما کمک می‌کند بازاریابی را عمیق‌تر، منطقی‌تر و حرفه‌ای‌تر ببینید. این کتاب نه‌تنها برای مدیران و دانشجویان، بلکه برای هر کسی که می‌خواهد در بازار تصمیم‌های بهتر و هوشمندانه‌تری بگیرد، اثری آموزنده و الهام‌بخش است.

معرفی نویسنده کتاب بازاریابی راهبردی گرام دراموند، جان انسور و روث اشفورد از نشر سمت

گرام دراموند، یکی از چهره‌های شناخته‌شده در حوزه آموزش و پژوهش بازاریابی است و سال‌ها در دانشگاه‌های بریتانیا تدریس کرده است. تخصص اصلی او، بازاریابی راهبردی، برنامه‌ریزی بازاریابی و تصمیم‌گیری مدیریتی است. او معتقد است بازاریابی وقتی موفق می‌شود که بر پایه تحلیل دقیق، برنامه‌ریزی منطقی و ارزیابی مستمر باشد.

جان انسور، پژوهشگر و مدرس حوزه بازاریابی و استراتژی است و تمرکز ویژه‌ای بر تحلیل بازار و مدیریت راهبردی دارد. او تجربه عملی گسترده‌ای در آموزش مفاهیم بازاریابی به دانشجویان و مدیران دارد. او به‌خوبی نشان می‌دهد چگونه داده‌ها، تحلیل رقبا و شناخت مشتری می‌توانند به تصمیم بهتر منجر شوند.

روث اشفورد از متخصصان حوزه بازاریابی، ارتباطات و آموزش است و تجربه قابل توجهی در زمینه ارتباط با مشتری، مدیریت روابط و ارزیابی عملکرد دارد. او با سازمان‌ها و نهادهای بین‌المللی نیز همکاری داشته است و نگاهی کاربردی از بازاریابی ارائه می‌دهد.

چرا باید کتاب بازاریابی راهبردی را بخوانیم؟

این کتاب با ترجمه مناسب از شهریار عزیزی، محمد مقدسی و مهرداد عظیمی با توجه به این دلایل است که می‌تواند به تجربه‌ای ارزشمند در بازاریابی تبدیل شود:

·   این کتاب بازاریابی را از سطح تاکتیک و راه‌حل به استراتژی انتقال می‌دهد و نگاهی بلندمدت به بازار و تصمیم‌گیری هوشمندانه در شرایط رقابتی دارد؛

·   برای کسانی که قصد دارند در مدیریت بازاریابی و برنامه‌ریزی استراتژیک موفق باشند، یک راهنمای کامل است؛

·   ابزارهای عملی و کاربردی و چارچوب‌های تحلیل به مخاطب می‌دهد نه فقط نظریه‌های تئوری.

کتاب بازاریابی راهبردی به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

این کتاب برای هر کسی مناسب است که می‌خواهد در بازاریابی راهبردی موفق باشد؛ اما به‌طور ویژه به این افراد توصیه می‌شود:

·   دانشجویان مدیریت و بازاریابی که می‌خواهند درک عمیق‌تری از برنامه‌ریزی در بازاریابی داشته باشند؛

·   مدیران بازاریابی و کسب‌وکار که با چالش توسعه بازار، رقابت و مشتری‌مداری مواجه هستند؛

·   مشاوران کسب‌وکار که می‌خواهند ابزارهای عملی برای تحلیل و اجرا داشته باشند؛

·   کارآفرینان و مدیران استارتاپ‌ها که نیازمند ید راهبردی در بازار رقابتی هستند.

بخشی از کتاب بازاریابی راهبردی

در ادامه می‌توانید بخشی از متن این کتاب را با ترجمه شهریار عزیزی، محمد مقدسی و مهرداد عظیمی مطالعه کنید:

مفهوم بازاریابی ذاتا ساده و عبارت است از موفقیت در کسب‌وکار از طریق فرایند درک نیازهای مشتریان و برآورده نمودن آنها. افراد کمی درباره این مفهوم بنیادین بحث می‌کنند، و حتی کم‌تجربه‌ترین مدیران کسب‌وکار نیز به صورت شهودی معنی و مفهوم آن را درک می‌کنند. با وجود این سادگی، چرا به چیزی پیچیده و وقت‌گیر مانند راهبرد بازاریابی نیاز داریم؟

اصول کسب‌وکار اگرچه ممکن است ساده باشند، اما موفقیت در کسب‌وکار مستلزم کارهایی پیچیده، به هم مرتبط یا حتی متعارض با هم است. این گونه کارها بیشتر مقابله با تغییرات مداوم، رقابت شدید و منابع محدود اجرا می‌شوند. آنچه باعث تشدید چالش می‌شود این است که مدیران غالبا با داده‌های ناقص و رویدادهای غیر منتظره‌ای مواجه‌اند که باعث می‌شود غالبا «حدسی ثانویه» در قبال واکنش رقبا و مشتریان خود داشته باشند.

پیشنهادهایی برای دوستداران کتاب

اگر مطالعه این کتاب برای شما کاربردی و مفید بود، این کتاب‌ها را نیز از دست ندهید:

·   کتاب استراتژی بازاریابی در عصر دیجیتال از شرکت چاپ و نشر بازرگانی

·   کتاب درباره بازاریابی راهبردی از نشر آموخته

·   کتاب استراتژی‌های بازاریابی مشتری‌مدار از نشر بازاریابی