کتاب 151 ایده ی سریع برای افزایش فروش اثر لیندا اسپارکس نشر کهکشان دانش

اگر شما این کتاب را مطالعه می‌کنید مشخص است که به دنبال راه‌های گسترش بازار فروش خود هستید. اجازه دهید کار خود را با هم با چیزی شروع کنیم که دیدگاه شما را نسبت به نقش فروشنده و روش‌هایی که در آن تیم فروش با سایر افراد سازمان تقابل دارند، تغییر می‌دهد. شما برای افزایش فروش خود به فهم چشم‌انداز گسترده‌تر از سازمان خود نیاز دارید که به شما این امکان را می‌دهد تا منابعی را رشد دهید که در مرحله‌ی فروش می‌توانید آن‌ها را به صحنه بیاورید. در ساده‌ترین تعریف خود، عمل فروش دادوستدی‌ است که لزوماً بین یک فروشنده و یک خریدار انجام می‌شود. آن‌چه شما باید در ذهن داشته باشید این است که هر معامله‌ی فروش انفرادی، حاصل تلاش جمعی بسیاری از مردم است. هر کارمند در سازمان شما، منابع دریافت‌شده از تامین‌کنندگان شما؛ بازخورد و پشتیبانی از سوی مشتریان ودیدگاه‌ها؛ و هر جزء از جامعه‌ای که شما در آن تولید کرده و حاصل را به فروش می‌رسانید. محل ویژه‌ای که محصول یا خدمات شما در محدوده‌ی تولیدات احتمالی و در دست‌رس مشتریان شما نگه داشته می‌شود را باید به موارد بالا افزود و این باعث می‌شود تا بفهمید که دیدگاه جدید شما تا چه حد باید غنی باشد. اگر تمامی این موارد ارزش‌مند به درستی دریافت شود و در امر فروش لحاظ شود، باید دیدگاه جدیدی عملی شود. شما ملزم خواهید بود تا: نقش‌هایی که کارمندان خارج از بخش فروش در مرحله‌ی توسعه‌ی کار ایفا می‌کنند را مشخص سازید. در سازمان خود تمامی ترکیب‌های بازاریابی برای روش‌های جدید و خلاق ارتباط با مشتریان و دیدگاه‌ها به منظور فروش بیش‌تر را مرور کنید. از این‌که هر فردی در سازمان شما در مورد فروش دانش کافی داشته و به فرآیند فروش علاقه‌ی کافی دارد، اطمینان حاصل نمایید. بدانید عمل فروش یک روند مستمر کسب‌و‌کار است، از ترفیع غیرمستقیم برای مردمی که شما هنوز آن‌ها را نشناخته‌اید، تا مشتریان فعال و مدیریت آن‌ها.