کتاب راهنمای کاربردی تدوین برنامه بازاریابی اثر الکساندر چرنوو نشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی

بیشتر برنامه‌های بازاریابی مشکل مشترکی دارند. این برنامه‌ها به‌جای ایفای نقش حیاتی خود؛ یعنی هدایت اقدامات شرکت برای رسیدن به هدف بیان شده، فقط برای برطرف کردن نیاز شرکت به سند بایگانی تبدیل شده و در آرشیو شرکت نگه‌داری می‌شوند. در نتیجه، اغلب برنامه‌های بازاریابی، تحلیل‌های گسترده مسائل و لیست فعالیت‌ها را جایگزین اقدامات واحد می‌کنند. نداشتن منطق و انسجام درونی، منشاء اقداماتی است که به شرکت برای رسیدن به اهداف استراتژیک کمکی نمی‌کند. کتاب «راهنمای کاربردی تدوین برنامه بازاریابی»، رویکرد مناسبی برای نوشتن برنامه‌های بازاریابی منطقی و مختصر را فراهم می‌کند. این کتاب با ارائه رویکردی جامع و گام‌به‌گام برای تدوین برنامه بازاریابی موثر، اطلاعات مربوط را به روشی مختصر و مناسب فراهم و اصول اساسی تدوین برنامه بازاریابی را ترسیم می‌کند و چارچوب غالب و دربرگیرنده اجزای اصلی برنامه را ارائه می‌نماید. مشخصه بارز این کتاب، تاکید آن بر بازاریابی به عنوان فرایند مدیریت ارزش است. برنامه بازاریابی ارائه شده در این کتاب در سه بعد مدیریت ارزش مشارکت می‌کند؛ یعنی مدیریت ارزش مورد انتظار مشتری، مدیریت ارزش مورد انتظار همکار و مدیریت ارزش مورد انتظار شرکت و از این نظر، نه‌تنها به بخش‌های شرکت به مشتری مربوط است، بلکه به برنامه‌ریزی شرکت که چارچوبی برای اطمینان از موفقیت در بازار شبکه‌ای امروزی است، نیز ربط می‌یابد. برنامه بازاریابی ارائه شده در این کتاب، از دیدگاه بازاریابی به عنوان روش کسب‌و‌کار اصلی یاد می‌کند که ابعاد کلیدی مدل تجاری شرکت را تعریف می‌کند. این دیدگاه بازاریابی در رویکرد بین وظیفه‌ای کتاب نسبت به برنامه استراتژیک کسب‌و‌کار منعکس می‌گردد.کتاب «راهنمای کاربردی تدوین برنامه بازاریابی» به‌جای جدا در نظر گرفتن فعالیت‌های بازاریابی، رویکرد یکپارچه‌ای را برای نوشتن برنامه بازاریابی ارائه می‌کند که ابعاد فناوری، مالی، سازمانی و عملیاتی شرکت را در نظر می‌گیرد. این رویکرد، برنامه بازاریابی را ایجاد می‌کند که نه‌تنها برای بازاریابان بلکه برای کل سازمان اهمیت دارد. کتاب حاضر، به سود مدیران همه شرکت‌هاست. این کتاب، برای شروع کار هر شرکتی و همچنین شرکت‌هایی که می‌خواهند محصولات پیشنهادی جدیدی را به بازار عرضه کنند، فرایند تدوین برنامه بازاریابی را ترسیم می‌کند. این کتاب، رویکردی ساختاری جهت عمل برای شرکت‌هایی با پورتفوی محصولات موجود ارائه می‌کند تا محصولات پیشنهادی خود و خطوط تولید را مدیریت نمایند. حتی اگر شرکت کوچکی را مدیریت می‌کنید که به‌دنبال رسمی کردن فرایند برنامه‌ریزی است، یا سرمایه‌گذاری مشترکی را شروع می‌کنید، یا شرکتی با رشد سریع که تلاش می‌کند تا سهامش در بورس اوراق بهادار عرضه عمومی داشته باشد را درنظر می‌گیرد و یا شرکت چندملیتی بزرگی را اداره می‌کنید، می‌توانید امتیازات رقابتی را با تبدیل فرایند برنامه‌ریزی بازاریابی ارائه شده در این کتاب به سند استراتژیک که از تصمیمات شما حمایت می‌کند و به اجتناب کردن از اشتباهات پرهزینه کمک می‌نماید، به‌دست آورید. کتاب «راهنمای کاربردی تدوین برنامه بازاریابی» برای مدیرانی نوشته شده که با اصول مدیریت استراتژیک بازاریابی آشنا هستند و به دنبال برنامه‌های بازاریابی عمل‌محوری هستند که نتایج محسوسی به بار می‌آورد. خوانندگان علاقمند به تجدید دانش خود درباره تحلیل استراتژیک و برنامه‌ریزی می‌توانند به کتاب‌های جامع‌تر بازاریابی نظیر کتاب «مدیریت بازاریابی» نوشته فیلیپ کاتلر و کوین کلر و «مدیریت استرات‍ژیک بازاریابی» نوشته الکساندر چرنوو مراجعه کنند.