کتاب فروش در دنیای معاصر شرکت چاپ و نشر بازرگانی

این کتاب قبلاً به نام «فروش رابطه‌ای» منتشر شده بود و نسخه جدید آن به نام «فروش در دنیای معاصر: ارتباط پایدار، ارزش‌آفرینی»، تألیف پروفسور مارک جانستون و پروفسور گِرگ مارشال، کتابی پر فروش و منبع اصلی این درس برای دانشجویان سراسر جهان است. این نسخه، فصل جدیدی درباره رسانه‌های اجتماعی و فروش به کمک فناوری و فصلی در مورد فروش جهانی دارد. همچنین، این کتاب برای پشتیبانی از مشارکت دانشجویان، ویژگی‌های زیر را نیز دربردارد: - بخش توصیه کارشناس که آغاز‌کننده هر فصل است و نشان می‌دهد مفاهیم فروش معرفی‌شده در هر فصل چگونه در جهان واقعی کاربرد دارد. - در فصل مسائل اخلاقی به دانشجویان کمک می‌کند تا به‌صورت مؤثر مسائل اخلاقی به‌وجود‌آمده در فروش را شناخته و به‌صورت مؤثر به آن بپردازند. - مطالعه‌های موردی کوچک که به دانشجویان در درک و استفاده از اصولی کمک می‌کند که در کلاس آموخته‌اند. - ایفای نقش‌های پایان هر فصل که دانشجویان را قادرمی‌سازد با ایفای نقش‌ها، مطالب آموخته‌‌شده را تمرین کنند. - پیوست‌های خاص درباره مبانی ریاضی در محاسبه فروش و ارائه پیشنهادهای فروش حرفه‌ای. - مطالب ویدیویی موجود در وب‌سایت «کامپانیون» که محتوای جدید را با بحث با کارشناسان فروش درباره بهترین اقدامات فروش از تلویزیون «پی. بی. اس.» نمایش می‌دهد. وب‌سایت کامپانیون در www.routelwdge.com /cw /Johnston قابل ‌دسترسی است. مارک دبلیو جانستون و گِرگ دبلیو مارشال از استادان بازاریابی و راهبرد در کالج رولینز امریکا هستند.