کتاب صوتی راهنمای مارکت پلیس ها اثر بوریس ورتز

- از متن کتاب: بسیاری از کارآفرینان با ایده‌های فوق‌العاده‌ای به‌سراغ مارکت‌پلیس‌ها می‌آیند، اما در انتخاب مدل کسب‌وکار مناسبی که آن‌ها را به سود برساند شکست می‌خورند. درست است که خریداران و فروشندگان در این بستر به‌دنبال «تکمیل معاملاتشان با یکدیگر» هستند، ولی بخش چالش‌برانگیز آن، موضوع درآمدزایی مارکت‌پلیس‌ها است. در اصل، پرداخت هزینه به مارکت‌پلیس به این فرایند اصطکاک وارد می‌کند و بر آن تأثیر منفی می‌گذارد. پرداخت «هزینه» بر عهده‌ی هرکدام از طرفین که باشد، طبیعتاً تلاش خواهد کرد تا معامله را خارج از بستر مارکت‌پلیس انجام دهد. پیدا کردن مدل کسب‌وکار مناسب کاملا به مشخصات مارکت‌پلیس شما بستگی دارد: ۱-اگر مشتریانتان در مارکت‌پلیس برای خرید محصولات‌/ ‌خدمات راحت‌اند و کش‌و‌قوس زیادی را متحمل نمی‌شوند، به احتمال زیاد دریافت کمیسیون معامله از فروشندگان بهترین روش خواهد بود. ‌البته در صورتی تکمیل خواهد شد که به فروشندگان خدمات اضافی‌ ارائه ‌شود. ۲-اگر مارکت‌پلیس شما فقط در طبقه‌بندی محصولات و خدمات فعال است و تراکنشی در آن انجام نمی‌شود، دریافت هزینه برای لیست کردن معنای بیشتری پیدا می‌کند. اغلب مارکت‌پلیس‌ها از فروشندگانشان هزینه دریافت می‌کنند. این هزینه می‌تواند به اشکال مختلفی وجود داشته باشد: هزینه‌ی لیست کردن، هزینه‌ی پیشنهاد دادن یا کمیسیون معامله. دلیل ساده‌ای برای دریافت هزینه از فروشنده وجود دارد: در گام بعدی و پس از شروع همکاری‌ با عرضه‌کنندگان اولیه، این «تقاضا» است که عامل محدود‌کننده‌ی رشد مارکت‌پلیس محسوب می‌شود. همچنین، دریافت هزینه از خریداران، باعث افزایش اصطکاک و درنتیجه کمتر شدن مشارکت آن‌ها می‌شود.